亚马逊跨境电商卖家应该如何存活？

　　随着外国买家逐渐恢复线下实体店的购物，以及通货膨胀导致人们消费购买力的下降，亚马逊跨境电商的增长正在逐渐放缓，卖家的销售神话不再像以前那样频繁。

相反，在持续的价格战中，内部卷正在加深一些亚马逊跨境电商卖家的运营危机，抱怨的声音源源不断地涌现。流量少、利润低等问题使一些卖家越来越焦虑和无助，越来越高的广告成本也在逐渐提高行业门槛。这种情况下中卖家该如何生存？他们能做的有哪些？

　　1、从团队出发，构建公司体系，实现工作流程。这样，企业就不会过分依赖团队中的某个人，也不会避免公司中的那些人总是在做事。此外，当人员流失时，其他人可以更换，团队不会受到很大影响。 

　　2、从账户开始，寻找差异化，规划产品。

　　在过去的发展理念中，我们经常看到竞争对手卖得好。我们模仿对手，在外观上做一些改变，在组合上做一些改变，形成所谓的差异化，但这远远不够。只有从用户的角度，深入用户的使用场景，深入用户不满足的潜在需求，才能进行更大的差异化。

同时，充分利用产品进行迭代、升级，根据消费者的需求，制作更多满足不同需求点的产品，分担风险。当产品被市场淘汰时，对账户的影响也可以最小化，并有足够的时间支持我们补充新产品。 

　　3、从细节出发，合规运营和精细运营。

　　近年来，亚马逊跨境电商平台的规则越来越标准化。卖家需要遵循合规和精细运营的路线，以便更好地在平台上生存和发展。除了运营要精细操作外，产品选择也应精细化。通过数据，我们应该深入挖掘竞争小、热度高、上升潜力大的产品类别，找到一些细分市场和细分类别，重点建设。

还有财务成本的细化。很多卖家在运营过程中无法对各种成本进行精细核算，成本支出也不清楚，账目核算也不仔细。有时候看起来销量不错，但可能是亏损，所以成本控制一定要精细化。 

　　4、从长远出发，打造品牌。

　　好的品牌不仅是跨境企业的名片，也是销售的有效保证。即使市场经济低迷，买家也越来越关注产品本身，买家愿意为产品的价值买单。把精力投入到买家的真实需求和产品使用场景中，努力打造自己的爆款和品牌，从而占领市场。如果卖家想要实现长期主义，必须实现品牌化。 

　　因此，对于后亚马逊跨境电商时代的卖家来说，他们需要摆脱原有的运营理念或低成本的运营理念，真正做出差异化、优质化的产品，从供应链和运营方面进行整体转型，更加注重运营方式、品牌和供应链。只有这样，亚马逊跨境电商才能走得更远、更长。