杀出重围:抖音究竟凭借的是什么秘诀

抖商大学的董事长强小明曾说过自己错过了微商时代，希望能在抖音做一些正能量的引导。和那些从微商转作抖商的人不一样，他更愿意将抖商称为短视频变现，他说:“我们就希望讲一个很真实的案例，告诉大家它是怎么创作内容，怎么带火流量，怎么建设供应链，怎么维护用户关系，怎么做品牌形象建设的。”所有人都期待在抖音商业化的浪潮中分一杯羹。正如《失控》作者凯文·凯利所说:“目光聚集之处，金钱必将追随。”

2016年9月，抖音上线;2017年9月从第一支品牌视频广告开启商业化路程;2018年更是推出星图平台、企业蓝V计划等商业化措施。

显然，抖音的商业化程度也在逐渐加深，不管是打造个人IP 影响力，还是塑造企业商业化品牌形象，抖音成为目前必不可少的一个平台。

　　当2016年9月抖音上线时，已经有许多互联网巨头进军短视频市场了，当时的短视频产品可谓琳琅满目，而抖音在经过短暂探索之后便快速走红，很快地杀出重围，与短视频行业老大“快手”齐名。

　　在竞争如此激烈的市场中，没有先发优势的抖音却能杀出重围，那么它究竟有什么取胜的秘诀呢?这一节笔者将进行具体的分析。

　　抖音的产品定位

　　抖音的产品定位是15秒音乐短视频社交工具。从抖音当前的主要特点来看，其主要用户群体及需求如下。

　　(1)自媒体、网红、明星等:这群人本身就拥有一定的影响力，他们更多的是希望借助优质短视频内容的发布，在增加粉丝的同时，进一步提升自身影响力，并在此过程中获得一定的收益。

　　(2)网店及第三方运营人员:这部分人主要就是希望通过抖音平台提高自身的知名度，并将抖音的流量引导至目标平台。

　　(3)积极的运营者:这部分人本来的知名度不大，其主要目的就是通过抖音的运营，打造个人IP，从而通过抖音获得更多收益。

　　(4)消遣的用户:这部分人通常不会主动创作短视频，他们只是将抖音作为一个消遣的工具，没事就刷一刷，单纯为了娱乐。