如何打造亚马逊跨境电商爆款呢

　　作为首要环节，产品选择的重要性是显而易见的。产品选择通关主要考虑竞争、利润、销售、趋势、创新、风险和金钱测量七个要素。

　　第一、看看竞争程度：很多卖家在选择产品的过程中很容易效仿。当他们看到朋友的产品非常受欢迎时，他们也会销售它们。但当他这样做时，时机可能已经过去了。因此，卖家炫耀自己在正确的时间做正确的事情，而不是盲目地跟随卖家。那么，竞争的程度取决于什么？1、多个关键字的搜索结果；2、搜索前三页BS数量；3、目前有100多条类别的评论超过1000条；4、会计需要支付的成本和可以达到的效果。

　　第二，看利润:包括目前的竞争产品价格、产品采购成本的计算、第一次运输成本、FBA配送成本、平台佣金、提款率等。其中，利润=当前价格-成本价。

　　各类利润产品：合理利润率为空运20%-28%，海运30%-45%。一般来说，商店有三种类型，即：

　　1、小产品：

　　购买价格10元，售价9.99美元，利润4美元/24元(空运红单，小卖家首选)。利润:投资低，周转快，产出更划算。缺点:产品难找，竞争激烈。

　　2、大件产品：

　　购买价格100元，售价40美元，利润10美元/60元(海运或铁路运输是大中型卖家的首选)。利润:产品有避免大多数小卖家竞争的壁垒，利润高。缺点:周转慢，投资大。

　　3、中型产品：

　　采购价格50元，售价35美元，利润7美元/42元(空派结合铁路和海运)。利润适中，投资适中，周转速度适中，竞争适中。

　　第三，看销量:“一切都要全面。你不能只看其中一个产品的销量，否则会有陷阱。”卖家应该选择多种产品进行测量，如何测量销售？1、使用JS看月销售额；2、每天使用数据脉看销售；3、增加购物车库存相减法看销售情况。此外，卖方测试时间至少为两周，并应考虑当前季节或节假日的因素。

　　第四，看趋势:卖家可以通过谷歌的趋势选择相应的网站、时间和多个关键词维度来查看趋势，提前一个月部署。比如热卖季节是4-7月，那么卖家应该在3月份发货，在4月份测量流量上升，在5月份推送排名。、六月至七月制定销售目标利润目标收获结果。

　　第五，考虑产品差异化创新:目前平台上的产品已经比较全面了，但是在Skyla看来，卖家还是有机会的。如何创新产品？如何让客户更容易使用？如何降低成本和价格？等等，这些都是卖家可以重新考虑的点。

　　第六，风险:即认证和品牌。无论平台需要提供的认证需要多少钱，都要选择高质量的供应商，同时也建议卖家不要触及这些风险；另一方面，不要触及品牌标签的关键词，比如“for”、“with"等等，否则很容易造成侵权。

　　第七，投资和收益阶段：前60天是投资阶段；后60天是收益阶段。所以，60天是一个很重要的节点。