亚马逊跨境电商PPC广告小知识

　　从标题就能看出，接下来为大家呈现的，将会是关于亚马逊跨境电商PPC广告系列的内容了。在这个系列中将会阐述与PPC相关的内容。

　　1.如何比较谷歌或facebook广告？

　　亚马逊跨境电商的PPC广告比谷歌和facebook更有效。谷歌和facebook当然也有很多观众。即便是今天，谷歌仍然是世界上最受欢迎的网站。通过这种流量积累，在谷歌推广广告是合理的。

　　但是，与谷歌相比，亚马逊跨境电商的PPC广告有一些自然的优势，这是无法超越的，也就是说，亚马逊跨境电商的广告对于群体来说更加准确。能够看到亚马逊跨境电商广告的群体要么登录亚马逊跨境电商，准备消费，要么曾经在亚马逊跨境电商上消费过用户。这两个群体的特点是他们有更强的购买倾向。我们不需要分析哪一个更倾向于购买，哪一个在谷歌搜索文献，准备一些论文，哪一个在亚马逊跨境电商搜索参考资料，写论文。

　　正是因为观众的购买倾向不同，广告的转化率也不同。亚马逊跨境电商大部分产品的广告转化率在10%到20%之间，比平均营销转化率高近10倍。这也是我们选择亚马逊跨境电商PPC而不是谷歌或者其他平台的主要原因！

　　2.影响自然排名

　　自然排名是指在搜索引擎结果页面上呈现的排名，与付费内容无关，只依靠页面本身的相关性和重要性。毫无疑问，亚马逊跨境电商PPC广告会影响自然排名。

　　3.PPC能带来什么？

　　为了在亚马逊跨境电商上赚钱，我们需要销售大量的产品。这不同于处理我们不想要的鸡狗。我们想把它送到FBA，这需要我们的购买量。我们可以卖掉这么多商品！理解这一点非常重要。我们销售的产品大多价格低廉，单一利润有限。如果我们想支持商店，我们必须增加销售额，而PPC广告是增加销售额最快、最直接的方式。

　　4.广告费用

　　PPC在操作中应竞价关键字和短语，而亚马逊跨境电商上每一个关键字或关键字组合的价格可能会有所不同。对卖杯子的卖家来说，“wineglasses”和“glasses"这两个关键字的成本可能不一样，卖毛巾的卖家也会发现"softtowelforbaby”和”towels“成本不同。每次点击0.35美元和5美元之间，我们只能投标价格。我们需要自己计算具体的数量。那么我们应该如何计算呢？

　　5怎样计算关键字成本？

　　亚马逊跨境电商PPC的关键字竞价取决于我们与竞争对手的竞价。当我们开始投标时，我们会设定我们的目标价格，亚马逊跨境电商会根据这个投标价格来决定我们广告的位置。如果价格足够高，我们可能会在第一页看到我们的广告，但如果太低，它可能永远不会出现在消费者眼中。即使它出现了，它也可能到达第五页和第六页，大多数买家也不太可能有耐心翻这么多页。知道了这些内容，我们来看看一些预测我们广告成本的方法。

　　在实际销售产品并开始相应的广告之前，不可能准确估计和预测广告成本。然而，我们仍然有一些粗略计算广告成本的方法。

　　做好产品关键词研究工作

　　产品关键字研究是一种有助于降低低频率和低转换关键字试错成本的好方法。如果我们找到了准确匹配的关键字，同时面临的竞争也不大，这对我们的实际操作和预测成本意义重大。竞争对手越多，投标关键字的成本就越高。

　　6.留下利润率

　　假如我们销售的产品是13美元，亚马逊跨境电商提取5美元，商品成本是2美元，给我们留下的单一利润只有7美元。即使是10%的转化率，我们的投标也会从这7美元中扣除。即便是10%的转化率也很好，因为广告的转化率从来都不是很高。这样的话，即使我们单次点击关键字的投标只有0.7美元，对我们来说也只是持平，没有利润。如果价格稍微高一点，我们的利润范围就会更大。