Facebook广告投放技巧总结

通过Facebook广告投放，能够为我们的外贸营销独立站带来很多精准的流量，可以将我们的产品精准的推广给潜在的目标人群，影响Facebook广告投放效果的因素比较多，包括用户群选择的准确度如何，广告素材的内容是否吸引人等，都是很讲究技巧的，下面就來看下具體的總結吧。

Facebook广告投放技巧

Facebook广告的3个组成部分是：广告系列、广告组、广告。广告系列是广告目标的整体结构;广告组是设定目标受众、预算、投放国家、时间流程等;广告是设定广告版位、格式、文案、链接。

Facebook广告投放的关键术语有：

（1）CPA（cost per acquisition）：每一个转化的价格

计算CPA：广告投入1w，收获了1000个新注册用户，CPA=10000/1000=10$

（2）ROAS（return on advertising spend）：广告投入回报比

计算ROAS：广告投入1000，收获2000 sales，Road=（2000/1000）*100%=200%

（3）ROI（return on investment）：总投资回报比

计算ROI：ROI=（总收入-总成本）/总成本*100%

广告投入1000，收获2000 sales，商品的成本： 500;ROI=（2000-1500）/1 500*100%=33.33%

（4）re-marketing：再营销

（5）CPP：单次广告购买费用

（6）ATC：加购

（7）CTR：链接点击率

（8）CPC：单次点击费用

（9）CPM：千次展示费用

（10）Pixel：像素追踪

（11）CTA（call to action）：广告中了解更多/马上注册/领取/buy it等激励人们采取行动的词或句子

1、测Facebook广告投放的受众：

以三个广告组，三组不同受众，每组受众选择3-5个不同的兴趣、国家、年龄、性别、教育水平的人群

2、测Facebook广告投放的素材：

一个广告组里正常设置2-4条广告，采用AB测试法进行效果测试。

前期测试建议采用广告组预算，预算根据国家投放竞争难度调整，每个广告组一定要设置最低消费;如果出现广告组中有盈利出现，建立与有盈利广告组相似受众再去跑。

而当投放广告第一天的CPC大于2美金、第二天CTR小于1.5%，第三天没有出单，而CPP大于利润时，则关闭广告组。

三、Facebook广告投放技巧

1、Facebook广告投放账户申请技巧：

如果之前手机或电脑被封过Facebook账号，清除缓存再注册;

账号一次性切忌操作频繁，添加太多好友，刚注册浏览5分钟即退出;

IP地址和登陆设备请保持一致，不要频繁更换;

2、Facebook广告投放素材技巧：

根据Facebook广告投放政策，广告图片文本内容不得超过图片面积的20%;任何广告形式都不能提到Facebook或与其相关的材料，比如Facebook的logo以及旗下相关产品的logo等，会有封号风险。

广告素材切记采用“前后对比”的形式。有些卖家为了展示产品功效，比如某款主张有美白效果的面膜，通常会采用使用“前后对比”的方式突出产品，但是这种做法并不被Facebook认可，容易被判定为“误导性或虚假主张”。

广告素材出现消费者个人属性。很多卖家的产品是针对某些特定的人群目标，通常会在广告素材中加入目标消费者信息或特征，比如消费者年龄、健康状况、经济状况等，这些东西容易被Facebook和谐。

3、Facebook广告投放的设置技巧：

Facebook广告投放前数据不好属于正常情况，一般7天内完成50次优化事件后广告投放会趋于稳定。在此期间切勿重大修改广告系列、广告组以及广告层面的东西。