亚马逊跨境电商产品定价策略

　　由于卖家具体条件各不相同，因此可以参考以下4条策略，选取适合自身条件的思路进行运营，从而缩短导入期时间。

　　1.快速撇脂策略

　　快速撇脂是指通过高价格、高促销费用进行新品推广。对于市场需求较大，且具有明显竞争优势的产品，可以考虑采取该策略。高价格可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资;高促销费用能够快速建立品牌知名度，占领市场。一般而言，在产品引入阶段，只要新产品比替代的产品有明显的优势，顾客对其价格就不会那么计较。

　　2. 缓慢撤脂策略

　　缓慢撇脂是指高价格、低促销费用进行新品推广，目的是尽可能降低营销费用，来获得更多的利润。该策略适合市场规模较小，已经有一定品牌知名度的产品。只要目标顾客愿意支付高价，产品就可以稳定获得超额利润。

　　由于亚马逊跨境电商平台信息较为透明，在新品期采取高定价策略，极有可能引起潜在竞争对手的注意，导致同质化产品大量充斥市场，因此对于护城墙较低，生产工艺简单的产品，不适合采用此类策略。

　　3. 快速渗透策略

　　顾名思义，快速渗透策略是指以低价格、高促销费用推出新产品，这也是大部分电商卖家采取的所谓“螺旋打造爆款”的基础思路，其目的在于先发制人，以最快的速度打入市场，取得尽可能大的市场占有率。随着销量和产量的扩大，使产品单位成本逐渐降低，最终取得规模效益。

　　某服装类目产品的周销量直方统计图，其后3周的销量已经占总销量的80%以上，前5周的低价甚至亏损也可以快速得以补偿。快速渗透策略适合价格需求弹性较大，且市场容量大的产品，往往可以在短期吸引更多潜在顾客进行下单购买，快速提升销量。

　　4. 缓慢渗透策略

　　缓慢渗透是指以低价格、低促销费用推出新产品。低价可扩大销售，低促销费用可降低营销成本，增加利润。对于市场容量较大，短期内不会饱和，产品款式也比较普通或属于站内爆款的改进款式，可以采用该策略进行推广。

　　此外，对于导入期的产品，还可以通过对小类目Top100链接价格的分析，判断市场当前的整体情况，最终决定定价策略。

　　大部分链接都设置了最低价作为招揽定价，其中最低价格只有1.62美元。通过计算可知，平均最低价为18.5美元，而平均最高价为28.45美元，类目整体竞争激烈，即使0利润时按照27.81美元进行定价，竞争优势也不明显。与此同时,服装又具有季节性，因此在实际上架时，运营者可以采取低定价，高推广费用的快速渗透策略。此时的推广手段可以包括广告、促销、Coupon、早期评论者计划、QA、测评等。