亚马逊跨境电商卖家打造“爆款”要素之产品详情页面优化

　　定价、标题、图片、长描述、五行描述、评论都是产品详情页面优化需要注意的,虽然亚马逊跨境电商买家对价格不太敏感,但与同行相比也不能太离谱了;标题务必要清晰准确，不要造成歧义和误解;图片需符合亚马逊跨境电商官方的要求,不要打擦边球;描述要简洁明了,直截了当,让消费者一看就明白;对于中差评一定要及时跟踪处理,以免影响产品的曝光和排名。

　　上面讲的是产品详情页面优化中的几个比较大的板块,实际上每一个板块还有很多细节要注意,现在亚马逊跨境电商上的产品太多了,竞争特别激烈,因此卖家必须在细节上比同行更加用心和细心,才能和他们去竞争。即便在这几个方面做得都很不错,卖家也要定期研究同行的产品详情页面,看看他们在类似的产品上是如何拟标题,如何写描述的,有没有可以借鉴的经验。

　　一个好的产品详情页面一定是要经过多次修改，不断打磨的,只有像艺术家雕刻艺术品一样,用精益求精的态度去做,去斟字酌句,才能取得令人满意的成果。如果只是随便填个标题、写个描述,上传几张毫无亮点的图片,是很难脱颖而出的。实际上每一个标点、每一个句子、每一张图的选择,都要经过深思熟虑。

　　另外,如果卖家所销售的产品在亚马逊跨境电商上已经有很多卖家在卖了,销量前五名的评价(Review)也已经很多了,想占据一席之地,就必须在评价方面超出他们一大截。比如排名第四的亚马逊跨境电商同行的评价是 700 条,你的评价必须是 750~800条才有可能把他挤下去。需要注意的是,如果想在评价上赶超排名靠前的大卖家,就必须做好打硬仗的准备,因为你在追赶他的同时,他也在巩固着自己的地位并增加着评价,你只有比他更强,才有翻盘的可能性。