亚马逊跨境电商上标品与非标品的广告策略对比

　　在亚马逊跨境电商平台上，标品和非标品的广告架构需要根据其特性进行不同的设计。这是因为它们各自的特点导致了不同的流量和关键词分布。本文将探讨标品和非标品的特点以及相应的广告策略对比。

　　1、标品特点与广告策略

　　标品通常具有以下特点：

　　功能属性大于个人喜好： 标品的购买决策更多基于产品的功能和实用性，而不是个人喜好或风格偏好。

　　流量词集中、精准： 客户在购买标品时通常会使用一些特定且精准的关键词，这些关键词的搜索量较大且很精准。

　　明确的购物目标和使用场景： 客户购买标品时通常有明确的购物目标，他们清楚自己需要什么样的产品以及使用场景。

　　品类集中在特定领域： 标品通常集中在家居厨房、工具家装等领域，如book lights、garden hose等。

　　针对标品的广告策略主要包括重点打搜索流量和关键词排名。通过设置SP关键词广告，特别是Exact匹配类型的广告，可以提高产品在搜索结果中的排名，并吸引更多精准的流量。

　　2、非标品特点与广告策略

　　非标品具有以下特点：

　　个人喜好大于功能属性： 非标品的购买更多受到个人喜好和风格偏好的影响，而非产品的实用性。

　　流量词分散： 客户在购买非标品时使用的关键词比较分散，不像标品那样集中和精准。

　　购买目标不明确： 客户购买非标品时可能没有明确的购物目标，或者对产品的称呼不确定。

　　品类广泛，涵盖多个领域： 非标品的品类涵盖服装鞋靴、男女配饰、玩具、礼物、装饰等多个领域。

　　针对非标品的广告策略应该注重打关联流量，以扩大产品的曝光范围和提高流量来源的多样性。通过设置自动广告、广泛匹配的SP关键词广告，以及ASIN定位和类目定位广告，可以吸引更多与产品相关的流量。

　　标品和非标品的广告策略需根据其特性进行灵活调整。针对标品，应重点打搜索流量和关键词排名，而对于非标品，则应注重打关联流量，以吸引更多的潜在客户。通过了解产品特性和市场需求，制定合适的广告策略，可以提高广告效果和ROI，进而促进产品的销售和增长。