亚马逊跨境电商卖家FBA成本如何核算

　　创业初期， 我们对亚马逊跨境电商店铺的成本核算、营收预测不会很准确，但这也是让我们有个心理准备，说的直白点就是：“目标是要有的，万一实现了呢。”比如接下来的12个月里，目标Listing的每月的成本为1.2万美元，营收目标为3万-5万美元，然后根据这些做出可行性的操盘计划。最重要的是，我们要知道未来1年需要投入多少钱以及大概能赚到多少钱，类似于项目投资收益。大家都知道，对于FBA的卖家来讲，初期的成本预算相比自发货而言会多一些， 其中货款是资金占有最多的一项支出，毕竞先备货到FBA还是有一定的资金压力的。当然，除了产品的采购成本，还有哪些其他费用呢？我们先来看下订单收入的计算公式：“订单收入＝销售额-采购成本-亚马逊跨境电商头程-订单佣金-FBA物流费用-促销折扣+特定的销售税-CPC广告费-Listing 运营费用(因人而异，利用房租、人工、物业水电等加权平均 )。"

　　虽然，其中的部分运营费用无法准确地预估出来，但我们可以借助软件来实现初期的成本核算来给Listing未来的操盘做参考。这里给大家分享3个小工具。

　　1.官方FBA利润计算器

　　大家可以在卖家专属导航里找到。然后选择自己的目标市场，进入FBA计算器。

　　根据提示，填人相应的数据即可。切记计数单位别填错了，包括尺寸、承量、货币。注意：这里的利润率仅是剔除掉产品采购成本、亚马逊跨境电商平台费用(佣金+FBA费用)以及物流头程的费用，其他运营相关的费用不包含，需要另外计算。

　　2. SMARTSCOUT利润计算器

　　第2个工具是SMARTSCOUT的FBA利润计算器。与官方的FBA计算器用法一样，在指定的方框处填入对应的ASIN、数量、价格及成本后，软件会自动计算出结果。

　　需要注意的是，FBA的费用是分阶梯的。

　　3. EXCEL自制FBA利润计算器

　　第3个工具是团队自制的一款EXCEL版本的FBA利润计算器，其由多个成本模块组成，需要注意的是把相关的ASIN数据填入灰色单元格后，费用会在“SUBTOTAL"栏目里自动计算出来。

　　首先是FBA的成本核算，包括FBA的运费、订单佣金、FBA仓储费。

　　其次是ASIN的采购成本、广告预算。基本信息填写完毕后，EXCEL自动计算出利润及利润率，该案例ASIN的利润率为40.23%。

　　除了以上Listing的成本利润核算，与运营相关的费用，我们也要保证把钱花在刀刃上。所以我们要根据Listing的不同阶段制定绩效目标，并实时监控相应的店铺绩效指标，包括但不限于产品毛利率(40%，利润/销售额x100%)、 投资回报率(45%，实际利润产品的成本x100%)、产品动销率STR ( 30%，30/60/90 天)、目标关键词上首页的时间(1~2周)、ROAS (6～8，CPC 营收成本比)等。

　　通过以上的数据收集与分析，我们已经对选品的标的数据有了充分的了解，最后我们提炼下，用FBA项目汇报表的形式呈现出来。

　　同时，选品数据报告将以PDF文件的形式整理成册进入公司的选品库。

　　至此，选品报告才告一段落，整体流程不算复杂，但数据较多，只要大家认真对待，定会有所收获。