亚马逊跨境电商平台 A10 搜索详解
每年销售旺季前夕,亚马逊跨境电商都会做一次产品排位大调整,也就是调整每件产品的搜索栏目下的排位参数,当全球开店计划刚开放进驻的时候,这个规律已经被小数卖家摸清楚。
2015-2016年,亚马逊跨境电商平台以流量为主,在同一个数据池(同类目)里面,点击率(Click-Through-Rate,简称 CTR)具有最高权重。只要这款产品的点击率最高,它就能排到同类关键词的最先位置。其他参数权重都非常低,亚马逊跨境电商不管流量是从哪里来的,只要有流量就可以,所以不少亚马逊跨境电商卖家为了排名,不断从 Google 广告等处买便宜的“垃圾关键词”流量,但随着时间的推移,知道这件事的卖家太多了,亚逊搜索规则团队就调整了排序规则。
2017-2018年,提高了点击率、购买率和Review(评分,评价)的权重。
2018 年以后,优质 Prime 买家账户的点击率和购买率一度具有最高权重。
当今,Top Reviewer(顶级评论员)和产品销售量的权重被亚马逊跨境电商设置为最高搜索权重。
亚马逊跨境电商搜索团队的 A10 搜索规则数年来有过多次变化,但是唯有一点不变,就是A10 所有的搜索规则都会回归到产品质量和客户体验上去。卖家做运营优化时,也需要回归到这个本质问题上。
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