亚马逊跨境电商卖家如何写好标题和搜索关键词

　　做任何优化和调整其实都是为了获取流量和高转化率，而写好标题和搜索关键词对于获取流量和高转化率至关重要。要写好标题和搜索关键词，首先需要明确主推词。如果我们的产品有 R标(注册商标)，并且已通过品牌备案，那么亚马逊跨境电商后台就会多出一个看竟争对手出单关键词的功能。只要输入对应的 SKU( Stock Keeping Unit， 库存量单位)或者ASIN( Amazon Standard Identification Number，亚马逊跨境电商标准识别编码)，就能看出这款产品的关键词分别出了多少单。如果后台没有此功能，卖家也可以找服务商查看同类产品的关键词出单数据。

　　比如我们确定推广一款运动太阳眼镜，可以查到运动太阳眼镜主要出单的关键词及出单数据如下。

　　Men sunglasses：一个月能出200单。

　　Women sunglasses：一个月能出100单。

　　polarized sunglasses：一个月能出 300 单。

　　sports sunglasses：一个月出50单。

　　sport sunglasses：一个月能出 40 单。

　　sunglasses for men：一个月能出500单。

　　考虑到我们的产品是新品，所以我们挑选一个具有中等出单量的词sport sunglasses 作为主推词(主要推广词)，如果选大词(出单量大的词)那么必定会导致竞争难度增大，所以一开始不要选大词。假设我们注册的品牌名字是跨境屋(KJW)，那么标题的主架构就是：

　　KJW sport sunglasses

　　之后我们可以为这个标题加入相应的形容词，例如这个太阳眼镜是男式的，那么我们就写为：

　　KJW men sport sunglasses(品牌名字+形容词+主推词)

　　再后面我们可以加上一些描述性能特点的词，或者再加一组辅推词，如：

　　KJW men sport sunglasses 100% UV protection

　　随着 sport sunglasses 搜索词出单量的加大(例如每天出5~8单)，sport sunglasses对应的产品搜索排位也越来越靠前，我们可以再加入其他主出单的词，如：

　　KJW men sport sunglasses polarized for men

　　注意不要直接把之前的主推词删除，而要加入相关的推广词。除了把推广词加进标题，还需要加进产品的搜索关键词栏目。这样我们就有sport sunglasses、polarized sunglasses、sunglasses for men 这三个主推词在亚马逊跨境电商的数据库里面。加入后，我们要做测评、站外广告促销等，以增加这些关键词在亚马逊跨境电商搜索引擎中的数据库权重，如果没有相关的站外资源，最直接的增加权重方法就是通过亚马逊跨境电商广告关键词出单，只要有了订单，我们的产品排名就会越来越靠前，得到越来越多的流量。