亚马逊跨境电商平台如何选品

　　在与亚马逊跨境电商平台的同行们进行沟通时我们发现有一个问题相当普遍，就是许多卖家都只关注自己的 Listing(产品页面)，却不去关注竞争对手的 Listing。也就是说，很多人都会只盯着自己的 Listing，做好自己的 Listing 的分析优化，却没有把目光放到竞争对手，乃至整个行业的发展上，以更全面的角度去考虑自己的产品的变化和发展，从而做不到“知已知彼，百战不殆”。

　　这样一来，也就很难跟上行业发展以及产品发展的节奏。这也就说明了为什么很多卖家也许会在短时间内能获得“爆单”，但在长期的发展中却面临销量逐步下滑的境况。其中大部分卖家都无法及时发现自己处于这样一种境况，进而导致积货，影响产品销售，最终给公司造成亏损。

　　其实，做亚马逊跨境电商有两个最基本的问题是没有办法绕开的，一个是应该如何选品，另一个是选品结束后要怎么把产品卖出去。

　　讲到如何选品这个问题，如果去问专业选品公司的工作人员，会发现大家的思路一般都是去寻找那些尚处于“萌芽期”“生产期”的，市场苗头刚刚出现的产品，以抢走第一批红利。用通俗一点的话说就是：但凡找到存在爆点、利润高的产品，就跟着卖。在许多人看来，“萌芽期”这三个字似乎充满商机，但其实这种模式是相当被动的，因为我们永远要等待新商机的消息出现。而当我们听说了这条消息再去选择加入时，往往已经没有办法获取第一批流量，而只能去抢那些“提前批”卖家们剩下来的东西。在以往，如果只是单纯地拿某款产品的同款去跟着别人一起卖，可能会让我们在短期内分得一杯羹，但目前亚马逊跨境电商的竞争越来越激烈，这样做很有可能一单都出不了。

　　在对环境没有充分了解的情况下就盲目地加入竞争的行列，或者在连最基本的对运营、选品乃至竞争对手的分析都没有做好的情况下就冲动地进行铺货，风险是非常大的，极有可能造成滞销。所以，在选品这一步万万不可鲁莽，而且无论是选品人员还是运营人员，都要做好竟品的产品分析这一步。因为，只有在我们对产品各方面都充分了解的情况下，才有理由去期待消费者能够“抓住”我们的卖点。相反地，如果我们连自己的产品都不够了解，就没有办法确定消费人群，更不用说进一步进行体系化的推广规划以及执行。

　　对产品进行全盘的分析，一方面是为了确定消费人群的搜索关键词，把握他们的流量模式，懂得大家喜欢什么样的产品，掌握大家的搜索习惯。当我们把握住了这些流量以后，也就不愁产品得不到曝光了。而另一方面，是为了能够确定自己的产品的体量以及竞争情况，进而根据实际情况制定推广策略。比如当某款产品的市场体量非常庞大，竞争对手已经出现了很多寡头时，在这个时候加入竞争，如果只是靠单纯地复制竞争对手的卖点，就是没有竞争优势的。但如果某款产品的市场刚刚起步，竞争对手的竞争力并不强，且你对这类产品的卖点及生产技术能做进一步的提升，那么在这种情况下成功的概率就要远远大于前一种情况。