新手卖家亚马逊跨境电商选品思路

　　许多亚马逊跨境电商新手卖家不知道如何选品，下面笔者就为大家介绍几个常见的选品思路。

　　1.根据市场的需求量选品

　　商品的市场需求量与商品的销量直接相关，需求量越高，获得的销量通常也就越高。在实际选品时，卖家虽然无法准确计算市场的需求量，但是却可以将商品关键词的搜索量作为市场需求量的参照指标。

　　具体来说，卖家可以在谷歌趋势(Google Trends)中搜索商品关键词，然后查看该关键词的搜索量。除此之外，为了避免商品需求量的季节性变化过大，卖家可以选择 Google Trends中搜索曲线变化幅度较小的商品关键词对应的商品进行销售。

　　2.根据市场的供应量选品

　　在选品时，商品的供求关系是必须要重点考虑的因素。通过商品关键词的搜索量，卖家可以对商品的市场需求量有一个大致的了解。那么，卖家如何分析市场的供应量呢?

　　对此，卖家可以将亚马逊跨境电商跨境电商平台上商品关键词的搜索结果条数作为参考指标，搜索结果的条数越多，就说明销售对应商品的卖家越多，市场的竞争就越大。例如，在亚马逊跨境电商跨境电商平台上搜索“男装”时，便可看到搜索结果超过10000条。这就说明，亚马逊跨境电商跨境电商平台上销售男装的店铺是很多的，如果卖家要销售男装，就要做好面临激烈竞争的准备。

　　3.根据商品的竞争程度选品

　　在选品时，卖家可以先确定要销售的商品的类目。当然，在选品时最好不要选择竞争程度太强的商品类目，因为亚马逊跨境电商跨境电商平台上销售这些商品的店铺比较多，所以卖家再去售卖这些商品，通常很难获得较高的销量。

　　具体来说，卖家可以查看对应商品类目的销售排行榜，然后根据排行榜中商品的星级数来判断商品类目的竞争程度。通常来说，商品类目销售排行榜中的商品星级数越高，该商品类目的竞争程度就越强。

　　4.根据商品的利润空间选品

　　在运营亚马逊跨境电商店铺的过程中，卖家要充分考虑商品的利润空间。因为只有保障了商品的利润空间，卖家才能获得收益，让店铺持续运营下去。所以，在选品时，卖家需要将利润空间作为重要的参考因素。

　　通常来说，在选品时，卖家要尽量选择那些除了商品成本、物流费用等成本之外，还能获得超过50%利润率的商品。这样，即便用于商品宣传的成本比较多，或者商品需要进行降价处理，卖家也能做到不亏本。