亚马逊跨境电商价格的优化定价

　　亚马逊跨境电商的算法的目的就是预测最有可能转化的产品。这就是价格对产品的搜索结果中排名的影响如此之大的原因。如果以比普通竞争对手便宜的价格在亚马逊跨境电商上售卖产品，等系统收集到足够的销售历史记录并确定实际销售业绩之后，产品更容易飙升到较高排名。

　　如果有供应链优势，有资金优势，也能保持一定的利润率，那么，根据竞争情况自动进行价格调整也是一种好方法，坦白说，就是设置低价。

　　但是，如果供应链优势不足，启动资金不够，或者供应商规定了价，不能调低，那么怎么办？

　　不用担心，价格并不是推动销售的唯一因素，亚马逊跨境电商首页排名也不仅是价格从低到高的产品的有序列表。以下是 Amazon.com 搜索结果中的“薰衣草精油”。

　　除了广告，仍然可以看到，并非所有廉价产品的排名都很高。因此，如果始终坚持认为，在亚马逊跨境电商上销售产品，价格是决定性原因的，一定要熟读本书所有内容。

　　价格不是由成本决定的，这个经济学理论是每个卖家都要懂的，否则就对价格一无所知。价格由供给和需求决定，跟成本没有绝对关系。这就解释了为什么奢侈品成本不高，却可以卖那么高价的原因了。钻石的产量储备是非常丰富的，但是那些掌握了矿产的人，会故意放慢采矿速度，导致市场永远紧缺，这样价格就可以一直保持在高位了。

　　再简单地说，某地段的包子卖十几元一个，不是因为铺租贵，而是因为这里的包子可以卖十几元，所以铺租贵。这里的包子可以卖十几元一个，多好的生意，所以不租，自然有大把人来租，对店铺需求就大了，当然租金要贵了。贵到什么程度?贵到绝大多数人都不愿意租，只有少数人认为值得。

　　所以，当考虑给产品定价时，一定要考虑清楚，产品的供需情况如何，是否可以把产品利润最大化。如果供需量都很大，那么有没有办法把产品做成稀缺品，这样定价就可以再高点，实现利润最大化。