亚马逊跨境电商运营金字塔模型理论

　　运营金字塔模型理论是亚马逊跨境电商运营的核心，也是运营成功的模式。

　　正确运营的优先顺序和重要性，自下而上。

　　1.底层

　　这里有两块内容：

　　(1)Catalog+Detail Page(品类+商品详情页)，包含以下几个要素。

　　Catalog(品类)：产品要放在合适的品类

　　Detail Page(商品详情页)：优化好商品详情页面，包括图片、标题、五要点描述等(后面章节会详细讲述优化技巧)

　　Buy Box(获得购物按钮)：通过购物按钮获得95%的订单

　　Selection(转化率)：提升转化率

　　Keywords(关键词)：挖掘精准的关键词

　　(2)Inventory+Operation(库存+绩效操作)，包含以下几个要素。

　　Seller Performance(绩效表现)：包括客户服务绩效、政策合规性和配送绩效等，都要表现良好

　　Prime-Badging(获得Prime 标志)：Prime 标志可以增加订单量，注:自发货也可以有prime 标志

　　Inventory(库存状况)：千万不要断货

　　2.第二层

　　Enhanced Branding(增强品牌)，包含以下几个要素。

　　Brand Registry(品牌注册)

　　Enhanced Brand Content(A+图文描述页面)

　　Vine 计划：这是很多卖家做新产品所忽略的，由此可以快速获得更多评价

　　Brand Store(品牌旗舰店)：增强品牌可信度

　　3.顶层

　　Traffic Drivers(引流)，包含以下几个要素。

　　Advertising on Amazon(站内广告)

　　Promotion(各种促销)：优惠券、折扣、抽奖、社交促销等

　　这个运营金字塔模型对运营有什么启示呢？首先，要想成功，必须要按这个模型运营你的店铺。其次，必须要从最底层开始完善。先把底层每个部分都做完美了，然后完善中层部分(不过底层和中层同时进行也行)，但是强烈建议顶层引流部分一定要最后做。遇到太多卖家，一上架产品就要引流，就要做广告，如果没有优化好第一层和第二层内容，转化率都不会很高的。

　　“页面部分，店铺表现不好，做再多广告和促销效果也不会有用。”