亚马逊跨境电商品牌分析——最被低估的工具

  亚马逊跨境电商品牌分析(Amazon Brand Analytics,ABA)。亚马逊跨境电商于2019年初推出了这个亚马逊跨境电商品牌分析工具,目前仅注册品牌卖家可以使用此功能。

亚马逊跨境电商品牌分析——最被低估的工具

  亚马逊跨境电商品牌分析是一个免费的分析工具,可通过提取搜索词数据、可比的关键词受欢迎程度、点击次数最多的 ASIN 等数据,分析出有价值的信息,帮助品牌卖家做出有效的营销决策。但是,非常多的卖家只会看看数据,并不知道如何利用,所以该工具常常被认为用处不大。ABA 主要有以下五个数据模块:

  亚马逊跨境电商关键词搜索(Amazon Search Terms)

  重复购买行为(Repeat Purchase Behavior)

  市场篮子分析(Market Basket Analysis)

  商品比较和替代购买行为(Item Comparison and Alternate Purchase Behavior)

  人数统计(Demographics)

  1.亚马逊跨境电商关键词搜索

  关键词搜索报告中每个组件的细分。

  2.使用亚马逊跨境电商关键词搜索报告

  3.重复购买行为

  重复购买行为是基于你的品牌产品的,可提供重复购买产品的数据。

  在重复购买行为报告中查看给定产品和时间的以下数据指标:

  Order(订单):首次订单和重复订单的总数。

  Unique Customers(唯一客户):首次和重复的唯一客户总数。

  Repeat Customer % of Total(回头客的百分比):基于唯一身份重复购买的客户数的百分比。

  Repeat Purchase Product Sales(重复购买订购产品的销售):重复购买销售货值,可以快速计算重复购买的销售业绩。

  这里其实主要看两个指标,订单和唯一客户。如果订单和唯一客户相同,则没有重复购买行为,如果不相同,则看看后面的百分比数据,看看重复购买的占比是多少。

  4.如何使用重复购买行为报告

  (1)了解哪些产品促成重复购买次数最多。

  (2)制定销售策略。例如通过广告来促成更多的重复购买。如发现某个SKU 重复购买次数多,可以利用展示型广告(详见本书后半部分)吸引回头客,即亚马逊跨境电商再营销广告。这是一种极好的推动重复购买的方式。

THE END
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