亚马逊跨境电商品牌分析——最被低估的工具

　　亚马逊跨境电商品牌分析(Amazon Brand Analytics，ABA)。亚马逊跨境电商于2019年初推出了这个亚马逊跨境电商品牌分析工具，目前仅注册品牌卖家可以使用此功能。

　　亚马逊跨境电商品牌分析是一个免费的分析工具，可通过提取搜索词数据、可比的关键词受欢迎程度、点击次数最多的 ASIN 等数据，分析出有价值的信息，帮助品牌卖家做出有效的营销决策。但是，非常多的卖家只会看看数据，并不知道如何利用，所以该工具常常被认为用处不大。ABA 主要有以下五个数据模块：

　　亚马逊跨境电商关键词搜索(Amazon Search Terms)

　　重复购买行为(Repeat Purchase Behavior)

　　市场篮子分析(Market Basket Analysis)

　　商品比较和替代购买行为(Item Comparison and Alternate Purchase Behavior)

　　人数统计(Demographics)

　　1.亚马逊跨境电商关键词搜索

　　关键词搜索报告中每个组件的细分。

　　2.使用亚马逊跨境电商关键词搜索报告

　　3.重复购买行为

　　重复购买行为是基于你的品牌产品的，可提供重复购买产品的数据。

　　在重复购买行为报告中查看给定产品和时间的以下数据指标：

　　Order(订单)：首次订单和重复订单的总数。

　　Unique Customers(唯一客户)：首次和重复的唯一客户总数。

　　Repeat Customer % of Total(回头客的百分比)：基于唯一身份重复购买的客户数的百分比。

　　Repeat Purchase Product Sales(重复购买订购产品的销售)：重复购买销售货值，可以快速计算重复购买的销售业绩。

　　这里其实主要看两个指标，订单和唯一客户。如果订单和唯一客户相同，则没有重复购买行为，如果不相同，则看看后面的百分比数据，看看重复购买的占比是多少。

　　4.如何使用重复购买行为报告

　　(1)了解哪些产品促成重复购买次数最多。

　　(2)制定销售策略。例如通过广告来促成更多的重复购买。如发现某个SKU 重复购买次数多，可以利用展示型广告(详见本书后半部分)吸引回头客，即亚马逊跨境电商再营销广告。这是一种极好的推动重复购买的方式。