亚马逊跨境电商产品上升期和成熟期的定价策略

　　产品上升期的定价策略

　　产品上升期的定价策略要彰显“灵活”二字，要根据不同的情况来进行价格设置。在产品的销量每天稳定在十几单或几十单以后，可以适当以“小碎步”的方式进行提价实验，如每次提价0.5美元，观察产品销量的变化。如果提价之后产品销量一如既往，可以过几天继续小幅提价，直到产品销量受到影响为止。提价的过程，不但是确立产品影响力的过程，而且是小幅提升利润率的过程。

　　如果在产品第一次小幅提价之后，产品销量明显下降，说明该产品的实力还未达到提价的水平。

　　产品成熟期的定价策略

　　对一款成功的产品来讲，到了产品成熟期也就到了收割利润的时期。这时，这款产品基本上已经牢牢占据了该小类目前几名的位置，在产品评论数量、排名、转化率等各方面均遥遥领先于其他产品。在这个时期，卖家可以将该款产品的价格提升至该小类目最高，或者略低于该小类目的最高价。

　　获取利润是每个卖家都追求的目标。产品进入成熟期以后，卖家要将运营思路由追求销量变为追求利润，这样既可以使自己产品的盈利能力不受影响，又可以降低自己的库存数量和资金压力。