阿里巴巴国际站的选品和爆款打造策略

　　阿里巴巴国际站目前是广大外贸创业者用得较多的跨境电商平台之一，特别是2020年国际站推出了定制模式+RTS 模式后。很多外贸创业者转型做阿里巴巴国际站都取得了非常好的效果。

　　其实做店铺运营的两大核心要素就是选品和打造爆款，而打造爆款的关键点是店铺的流量和转化率。

　　(一)运营阿里巴巴国际站的基本逻辑

　　*通过数据工具选品，找到市场需要的优势产品。* 通过阿里巴巴国际站顶展词推广获取流量。

　　*整合推广资源、打造爆款，主要推广有优势的爆款产品。

　　(二)关于阿里巴巴国际站的选品

　　其实电商平台的选品逻辑差不多，只在操作上有些区别。阿里巴巴国际站中很多卖家都有自己的工厂，在选品时首先还是应该结合工厂的产品实际。然后通过阿里巴巴国际站数据管家、Google趋势看看自己产品的目标市场。你也可以通过引擎搜索关键词+网址+国家图片，分析客户的偏好。

　　1.做好市场调研

　　调研的方法非常简单，可以通过阿里巴巴国际站、1688、亚马逊跨境电商、eBay、 Wish等电商平台搜索关键词，了解热门产品的市场趋势。

　　2.利用阿里巴巴国际站站内数据分析选品

　　通过阿里巴巴国际站主推的商品数据维度分析，再结合数据管家中访客对于商品的停留时长，到卖家的产品反馈数据、买家收藏数据、信保下单数据等判断这个产品的市场表现力。

　　3.P4P和顶展推广核心关键词的选择

　　阿里巴巴国际站站内推广的核心还是关键词的选择，具体的数据工具是核心关键词指数，通过数据管家行业版-“关键词指数”功能，挖掘主推产品的关键词。

　　然后就是直通车-“高流量关键词的选择”，选择产品的关键词，进而整合资源，集中推荐爆款产品。

　　(三)阿里巴巴国际站的爆款打造一般来说分为下面几点:

　　*设置橱窗产品，为爆款产品加权。

　　* P4P的词绑定推广测试爆款。

　　*顶展绑定核心流量导向测试爆款。

　　* 一达通和信保交易纪录以及客户评论绑定爆款产品提升买家信任感。

　　*首页、页面描述、栏目加超链接等。