亚马逊跨境电商手动广告选词策略全解析

　　在亚马逊跨境电商的广告投放中，手动广告的选词至关重要，它直接影响着广告的效果和产品的销售。

　　一、自动广告的弊端

　　自动广告虽然有其优势，但也存在一些弊端。首先，无法精确地控制每一个关键词的位置。其次，降低竞价后可能跑出大量 ASIN，不好添加否定，转化不高。再者，转化高的词和转化低的词都放在一起用同一个竞价去跑，为低转化词降低竞价的时候会造成高转化词的曝光减少，为转化高的词提高竞价的时候必然会造成低转化词的浪费。

　　二、选词来源

　　自动广告数据

　　在广告活动 - 广告组 - 搜索词页面，时间选择全部，点击两下订单栏进行倒序排列。可以从以下几个方面挑选关键词：

　　把订单量最大的几个词挑出来。

　　把订单量大于 3 - 5，转化率比平均转化率高的词挑出来。

　　把订单量不小于 2，转化率比平均转化率高的 ASIN 挑出来。每轮导出 3 - 10 个关键词进行手动推广，要求精准搜索量的和为 10 - 30k。

　　工具软件追踪自然排名
当自动广告数据不够的时候，可以用卖家精灵的工具 - 流量分析 - 关键词反查功能，SIF 的关键词反查功能。优先出选搜索量 > 2000 的关键词，每轮导出 3 - 10 个关键词进行手动推广。

　　三、确定投放方式

　　分组

　　将挑选出的关键词分为核心关键词、长尾关键词、行业词、品牌词。

　　分析搜索量及表现

　　核心关键词：
广泛投放：核心词搜索量比较大，竞争激烈，但能带出的长尾词非常多。此时可采用农村包围城市战略，先开广泛从长尾词打起。
词组投放：词序或中插词会严重影响词义和广泛投放长尾词过多的情况下，才选择投放词组匹配，否则直接使用广泛匹配。
精准投放：类目竞争小，每天出个十几单就可以上首页的产品。

　　长尾关键词：
长尾词一般是核心词 + 单个或多个属性词，属性词越多，广告越精准，越适合开精准。在只有单个属性词的情况下更建议开广泛，若词序影响词义，则需要开词组。

　　行业词：只精准开表现好的词，不建议通过其他匹配直接拓词，表现不好的话一般不开手动。

　　品牌词：后期品牌效应起来了可以投放到自己有竞争优势的品牌词 + 关键词那里去。也可以广泛匹配投放在自己的品牌下面作为防护墙。

　　四、出价与预算策略

　　出价

　　越精准的广告投放出价需要越高才能从宽泛的广告里面脱离出来得到单独的曝光，一般出多 10%。

　　广告位溢价规则
把自动广告的广告位溢价规则搬过来。

　　预算
预算可以在这个词原来在自动广告中花费的基础上多给一些。

　　总之，在亚马逊跨境电商手动广告选词过程中，要充分认识自动广告的弊端，从多个渠道获取关键词，并根据不同类型的关键词确定合适的投放方式和出价预算策略。只有这样，才能提高手动广告的效果，促进产品的销售。