AliExpress速卖通定价策略

  在给商品定价时,卖家往往会综合考虑生产成本、利润、商品品质等多个因素,再进行定价。对于AliExpress速卖通卖家,定价时可参考以下定价公式:商品售价=商品成本+平台佣金+市场影响+其他。

  (1)商品成本

  商品成本包括原材料成本、生产成本、推广成本、税务成本、人工成本等,有的工厂还会把研发、生产制造、运输等成本纳入其中。有的卖家尽管没有生产过程,但会有很大一部分采购成本,他们需要在不同厂家或批发商处进行采购,采购成本的高低对定价有直接影响。同时有的卖家为了保障品质,也会对商品进行改良或微创新,成本也会增加。

  无论什么样的成本,从商品本身的角度出发定价基本有一个恒定的规则,即在成本的基础上加上10%~20%。当然,这个比例不是固定不变的,有的商品销路比较好,可能比例就高一点;有的销路差一点的, 利润也就少一点。

  (2)平台佣金

  众所周知,卖家在AliExpress速卖通经营需要按照其订单销售额的一定百分比交纳佣金,AliExpress速卖通会根据不同类目收取不同比例的佣金,且经营的类目不同,佣金比例也不同。

AliExpress速卖通定价策略

  (3)市场需求

  市场的影响主要表现在需求变化上,需求的大小直接决定一个商品在市场上的价格表现。需求大的商品价格相应会高,需求小的商品价格自然低。当一个商品供不应求时,它的价格就算调高也会有人抢着要,所以处于上架、成长阶段的商品,可以根据市场需求来灵活调整价格。但当商品线上线下大量铺货时,买家的选择会多样化,卖家的利润被稀释,则可以适当降低价格。

  想要了解市场需求价格水平,可以参考一下国内外的相关电子商务网站,如eBay、亚马逊跨境电商等。eBay在欧美就相当于淘宝,它上面的商品零售价基本上就反映了国外的市场行情。所以,可以参考一下eBay上的同类商品的零售价,然后比他们稍微低一点就行了。

  另外,eBay是零售市场,很多eBay卖家会直接通过批发平台来采购,也就是说eBay上面类家很有可能成为买家。

  总之,商品价格必须结合成本、平台佣金的多少,以及市场需求变化等多个因素进行综合评估,这是最基本的参考依据。

THE END
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