亚马逊跨境电商运营的底层逻辑之点击率

　　在亚马逊跨境电商的销售运营中，漏斗模型至关重要，其中让商品获得大量曝光是第一步，而足够的曝光才能让更多有需求的买家看到商品，进而进入产生订单的点击环节。

　　（一）关键词精准度

　　关键词嵌入的精准程度决定商品被系统推荐的精准度，如同卖手动钻孔器，买家搜索 “hand drill” 或 “manual drill”，结果多为手动钻孔器商品；若搜 “drill”，则会出现电动钻孔器等，商品被买家点击概率变小，这体现了关键词精准与否的影响。

　　（二）主图精美程度

　　主图影响商品点击率，副图影响转化率。卖家若对主图效果存疑，可利用亚马逊跨境电商后台 “管理实验” 功能。点击 “品牌” 菜单选 “管理实验”，再点击 “创建新实验”，在实验主题选 “主图片”，选定 ASIN 后可为不同主图实验。系统随机推荐展示主图的 Listing，通过点击率等因素展示主图效果，但实验需足够数据支撑，销量差数据少则实验不精准。

　　（三）商品标题准确性

　　标题在主图下方，给买家第二印象，其精准与否对买家点击至关重要。因展示空间限制，标题内容一般只显示三行左右，核心关键词等应尽量往前放，确保在搜索页面展示。

　　（四）商品星级评分

　　亚马逊跨境电商平台上，无评分或评分低于竞品的商品，点击率和转化率通常较低，买家更倾向于选择有评分且评分高的商品。

　　（五）价格因素

　　价格确定要依据商品生命周期和卖家期望。新品期价格要有竞争力，成熟期可调整。卖家要核算成本、利润和盈亏平衡点，不提倡打价格战，新品前期可用价格吸引点击，后期权重提升应提价。

　　（六）亚马逊跨境电商标签

　　关键词搜索页面和关联模块中的小标签，如限时秒杀、优惠券标签等，是影响买家购买决策的重要因素，卖家要善用促销标签提升点击率。

　　（七）配送方式

　　关键词搜索结果中会显示商品到货时间，FBA 模式商品在到货时间上比 FBM 自发货商品有优势。