亚马逊跨境电商广告创建与投放策略指

　　在竞争激烈的电商市场中，亚马逊跨境电商平台为卖家提供了多种营销工具以提升销量和品牌影响力。其中，亚马逊跨境电商广告作为一款付费引流工具，凭借其精准投放和高效转化，成为众多卖家的首选。本文将详细介绍亚马逊跨境电商广告的创建流程，并分享针对不同产品阶段的广告投放策略，帮助卖家更好地利用这一工具实现业务增长。

　　一、亚马逊跨境电商广告创建流程

　　选择广告类型：

　　在亚马逊跨境电商广告控制台中，点击“广告分析”并选择“创建广告活动”。此时，卖家需根据自己的产品特点和营销目标，在“创建商品广告”和“创建展示型推广”之间做出选择。商品广告更侧重于直接推动产品销售，而展示型推广则侧重于提升品牌知名度和用户粘性。

　　填写广告活动参数：

　　进入广告活动创建页面后，卖家需依次填写广告活动名称、投放时间、每日预算、竞价策略、定向策略（手动/自动）、广告组名称、竞价、要投放的商品以及投放类型等关键信息。这些信息将直接影响广告的效果和成本，因此需谨慎填写。

　　提交并创建广告活动：

　　完成所有信息填写后，点击底部的“创建广告活动”按钮，即可成功创建一条新的广告活动。此时，广告将开始根据设定的参数在亚马逊跨境电商平台上进行展示。

　　二、亚马逊跨境电商广告投放策略

　　新品期：

　　自动与手动广告并行：新品上市时，建议同时开启自动和手动广告。自动广告可以帮助卖家发现潜在的关键词，而手动广告则允许卖家根据收集的关键词进行精准投放。两者结合，可以更全面地覆盖潜在用户。

　　发展期：

　　以手动广告为主：随着产品进入发展期，卖家应逐渐将重心转向手动广告，特别是中等流量词的投放。同时，根据广告效果调整竞价和关键词策略，以优化广告成本效益。

　　关键词与商品定位投放：在手动广告中，关键词投放和商品定位投放是两种主要方式。关键词投放需关注选词和竞价策略，而商品定位投放则需精心选择asin，以确保广告能够精准触达目标用户。

　　成熟期：

　　大流量词与多种广告投入：成熟期产品应以大流量词为主，同时结合多种广告形式进行全面投入。此时，卖家可以适度提高竞价以争夺更多曝光机会。

　　竞价策略调整：在成熟期，手动广告竞价建议以固定为主，以确保广告的稳定投放；而自动广告则可以考虑以“仅降低”策略为主，以控制成本并优化广告效果。

　　捡漏打法：对于预算有限的卖家，可以尝试通过收集海量关键词或asin进行低竞价投放，以捡漏的方式获取更多曝光和转化机会

　　通过掌握亚马逊跨境电商广告的创建流程和投放策略，卖家可以更高效地利用这一工具提升销量和品牌影响力。在实际操作中，卖家还需根据产品特点和市场变化不断调整和优化广告策略，以实现最佳效果。