ozon电商平台好做吗？ozon主要卖什么

2023年5月3号：ozon是一个俄罗斯本土的B2C电商平台，一个多品类电商平台，涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食物及宠物、运动等商品类目。Ozon是俄罗斯领先的市场参与者，也是俄罗斯最有价值的互联网公司之一，可为客户提供跨越俄罗斯11个时区的最广泛的商品选择和送货上门服务。

ozon电商平台好做吗？

俄罗斯虽是世界第11大经济体，但其电子商务市场仍处于初级阶段。在过去几年里，电商发展一直保持稳定的增速，在2016-2019年，俄罗斯的电商增长率在24%，OZON平台拥有俄罗斯电商行业最完善的物流设施，并为俄罗斯客户提供横跨11个时区的门到门配送服务。基于拥有1140万俄罗斯客户群、每天有超过300万的独立访客和完善的基础设施+业务团队，OZON的2021年第一季度销售同比增长高达135%，未来几年OZON也将会保持高速发展。

OZON优势和劣势分析

· OZON优势介绍如下

- 俄罗斯市场唯一多品类综合电商平台

- OZON在俄罗斯电商市场份额占比62%，GMV增速144%

- 俄罗斯互联网用户量1亿，互联网覆盖率高达85%，OZON日均UV：5760000

- OZON物流覆盖俄罗斯130多个城市、2100个地点和本土75%的人

- 品牌认知度高，因用户购物体验舒适，在俄罗斯消费群体中享有很高的评价

- 操作门槛低，上品时间自由，无论是宝妈、学生、上班族兼职都可以做

- 平台规范，卖家少、利润高，并且无需年费和保证金

- APP和PC端相互协同，多种推广工具提示销量OZON

· OZON劣势分析如下

- 官方客服回答卖家问题很官方性

- 平台系统、政策规则更新频繁（由于目前平台处于发展阶段）

- 俄罗斯文化以及语言障碍，网站翻译中文误差相对较大，理解起来比较费力，不像亚马逊这样有完善的翻译系统

- 产品人工审核、人工打款，效率相对偏低

- 自注册下店时间长

4. 热销类目和急缺类目：

俄罗斯人主要网购国家和占比：中国60%，美国14%，日本7%

热销类目：服装、3C、手机配件、体育用品、家用电器等

急缺类目：儿童玩具，远程办公，学习用品、宠物用品等

Ozon上热销的品类包括3C电子产品、儿童产品、医疗健康、食物、家电、服装及配饰等。目前平台比较需要和缺少的是玩具、儿童产品、宠物类产品；据分析俄罗斯对品类没多大要求，绝大部分都选择国外购买。保健产品可以卖但需要相关证件，违禁品包括易燃易爆产品。值得一提的是，Ozon平台有自营产品，而且卖家可以跟卖。

在OZON平台上前15类总浏览量的占比：

1. 服装（类别总浏览量的 21.6%）。运动套装、新生儿套装、帽子、外套、小配饰、袜子、沙滩装、内衣、包包现在特别受欢迎。

2. 家居用品（11.63%）。家用纺织品、装饰和室内用品、清洁/洗衣配件、厨房用具、餐具、派对用品。

3. 母婴产品（11.38%）。玩具、办公用品、通讯设备、护理化妆品、儿童创意用品、游戏。

4. 美容与健康（8.45%）。头发/身体/面部护理、装饰性化妆品、美甲和修脚工具、香水、按摩设备、剃须产品、健康和美容服务。

5. 自己动手做（5.44%）。工具、维修/建筑用品、花园和菜园、管道、照明、滤水器、服务。

6. 书籍（5.09%）。小说、儿童和家长书籍、电子书、教科书、商业文学、日历、外国出版物、漫画、笔记本、有声读物。

7. 药房（4.5%）。维生素/膳食补充剂、医疗设备、运动营养、光学、药品、卫生、抗菌和消毒剂、18 岁以上商品。

8. 食品（4%）。咖啡/茶、糖果、零食和薯条、调味品/香料、意大利面、油和酱汁、巧克力、糖果、罐头食品、儿童杂货、糖浆/浇头、减肥食品。

9. 体育和娱乐（3.8%）。健身器材和服装、滑板车、旅游家具和用具、帐篷和遮阳篷、自行车、钓鱼配件、背包/包、船、滑板、滚轮、睡袋。

10. 电子配件（3.7%）。智能手机壳、外置电池、智能表带、保护膜和眼镜、充电器、照片/视频灯、手机支架、三脚架、存储卡。

11. 小家电（3.6%）。机器人吸尘器、电热水壶、空气加湿器、咖啡机、电烤架、吹风机、风扇、搅拌机、微波炉、华夫饼机、秤、缝纫机。

12. 电视/音频（3.2%）。便携式音响、视频设备、乐器、游戏机、游戏手柄、相机、智能家居系统、电视。

13. 汽车产品（2.8%）。汽车和摩托车配件、附加设备、备件、油和汽车化学品、轮胎和车轮、电子设备。

14. 宠物产品（2.2%）。动物饲料和维生素、睡眠场所、步行和训练用品、卫生和护理、畜禽养殖设备。

15. 电脑和笔记本电脑（1.4%）。除了固定电脑和笔记本电脑，他们还购买外围设备和组件、办公设备、消耗品和软件。