亚马逊跨境电商基于产品大数据的选品方法

　　通过卖家精灵的选产品工具进行微观选品，集成亚马逊跨境电商上所有有动销产品的数据，通过销量增长率、评论增长数等过滤条件，帮助卖家发现产品。 

　　亚马逊跨境电商后台品牌分析功能（ABA）中的关键词搜索频率排名，提供了在特定时间段内被搜索次数最多的关键词，很多人会通过该数据来进行选品，期望能在快速变化的市场中捕捉机会。
但往往会被忽略一点是：头部关键词所指向的细分市场，要么已经市场成熟，要么就是爆款，对大部分卖家来说是可望而不可及的。所以建议大家轻头部，重趋势。 

　　卖家精灵的“关键词趋势选品”功能，除了提供关键词搜索频率排名外，还集合了排名增长率、排名趋势、周变化量等数据，能够帮助卖家找到那些趋势正在缓慢而稳定上升的产品，这样的产品需求才能在一定时间内保持稳定。 

　　选择一个自己感兴趣的类目，如 Sports & Outdoors，再单击“趋势市场”按钮（系统自动填充过滤条件：排名增长量近4周＞ 10000，排名增长率近 4周＞10%）。
就可以初步筛选出 Sports & Outdoors 类目下搜索排名增长量较大，且近4周持续增长的关键词细分市场。 

　　竞争是市场成熟的表现，一般来说蓝海市场的竞争相对更小，也就是处于市场早期。而关键词搜索结果页下同类产品的表现决定了关键词的竞争难度。
卖家精灵 “关键词选品”功能下的 “点击集中度”指标，指的是某关键词搜索结果页点击量前三 ASIN (Amazon Standard Identification Number， 亚马逊跨境电商标准标识号）的点击量在该关键词总点击量中的占比，一定程度上反映了关键词在细分行业（搜索结果页）的垄断情况。 

　　比如搜索某关键词，搜索结果页一共有1万个点击，但前了个点击量最大的ASIN占所有点击的 80%，说明这了个 ASIN 的吸金能力太强了，搜索流量几乎都被它们吸走了，虽然这个关键词搜索量很大，但其他卖家很难分到一杯羹，典型代表就是关键词 “airpods pro”（月搜索量过千万个)。
所以如果想要寻找竞争较小的细分市场，就可以优先以点击垄断率排序或过滤，找出点击垄断率最小的关键词市场。