亚马逊跨境电商数据化选品法

  数据化选品,是通过一定的逻辑对收集来的海量数据进行处理,把 Listing的各项数据结构化地呈现,帮助卖家找到符合自己预期定位的产品。本节将基于卖家精灵案例,把选品量化,让选品实现真正意义上的落地,帮助大家理解数据化选品的逻辑,推动自己深度思考,学会看数据、分析数据,并能通过数据做决策。

数据化选品

   

  1、基于关键词大数据选品 

  买家在亚马逊跨境电商的每一次搜索都代表着对某类产品的需求。关键词选品就是基于买家搜素行为来发现潜在市场,帮助卖家通过关键词的月搜索量、购买率等数据,来了解亚马逊跨境电商的买家需求及对应的产品。
通过卖家精灵的关键词挖掘工具,挖掘趋势在增长的关键词。 

  通过判断关键词的月增长趋势、月搜索量、月购买量、竞争对手数量、供需比,来选择关键词,再通过该关键词去选品。利用卖家精灵,只要把鼠标光标放到关键词上,就可以看到该关键词下自然排名前 10 的产品。 

  2、基于市场需求的选品 

  每个关键词都对应一个细分市场,关键词搜索量的大小直接反映了市场需求大小和容量,也是卖家选择竞争赛道时的重要参考指标。
对于实力雄厚的卖家,关键词月搜索量低于 10 万个的市场,他们看不上,因为体量太小,不符合他们的销量预期;对于刚入场的中小卖家,则会优先选择月搜索量较小的市 场,因为月搜索量大的市场,往往也意味着竞争更大。 

  卖家精灵的“关键词选品”功能,提供了多种推荐选品模式,如“热门市场”(系统自动填充过滤条件:月搜索量大于100 000,月搜索量增长率≥10%),可以筛选出某类目下搜索量较大且处于增长的市场。
再根据自己的实力和偏好,叠加其他筛选条件,如有资金优势的卖家,可以选择高客单价的产品切人,以利润取胜。
查询结果默认按照关键词月搜索量的大小降序排列,排名越靠前的关键词,月搜索量越大。

  

THE END
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