近日疯传的消息终于得到证实，TikTok英国站点大改革，正式推出。从4月15日开始，在TikTok英国站点销售的产品，必须入仓方能销售！ 过去英国被诟病内卷，商家没……

最近一周，TikTok Shop跨境的商家们讨论最多的就是UK入仓问题了，由于这次的入仓政策仅覆盖英国地区，对主营其他地区的商家影响不大，因此英国商家的讨论尤为激烈，而在这过程中也产生了非常多的疑惑与不解。因此这篇文章主要帮助大家拆解两件事情，一是入仓背后的逻辑，二是作为商家应该如何应对。在讲正文之间，为了方便更多小伙伴了解背景，我先用一句话概述此次跨境商家的入仓政策——“从4月中旬开始，只要做英国市场，必须提前将商品备货至官方仓库或自有本土海外仓”。1 TikTok Shop入仓背后的逻辑下面进入正题，TikTok Shop推进入仓背后的逻辑到底是什么？为什么要强制所有英国商家入仓？难道这不会使很多已有商家流失、潜在商家望而却步吗？首先我的答案是：一定会的。这也是这个政策的矛盾点，对于许多小伙伴来说确实是不太好理解的。对于一件不太好理解的事物，我往往会做一个动作：将时间线拉长，将参考范围拉宽。我们可以首先试着将TikTok电商发展的时间线拉长，而不要仅仅聚焦在当下这个政策上，看一下他过去一路走来的过程中经历过哪些事情，走的是什么样的发展路径，再顺着这条路径往前看，看看他未来到底要走到哪里去，要做成什么样的事情。这样一来，便可以比较清楚的知道他做出当下做出这个决策、出台这个政策背后的逻辑。TikTok Shop跨境真正开始发展是在21年的6月份，那时开放了第一个国家，放出了第一批邀请码，进入了第一波商家，也是英国市场。相信那时在运营TikTok电商的小伙伴们一定还记得，当时各项基础设施都非常不成熟，流量机制、物流服务、收款服务等等，都遇到过各种各样的卡点。而真正出现向上的拐点，开启野蛮生长模式则是在21年的10月份，那时物流补贴已经跑了一段时间，有越来越多的商家发现在官方物流补贴的场景下，基本上是在0运费做跨境电商，这里蕴含着巨大的机会点。此时跨境商家们开始疯狂涌入。由于不需要承担运费成本，商家们则有了更大的空间做低价竞争，因此当时全网充斥着0.99、1.99、2.99英镑的产品，而商家们也确实每天都能卖出大量订单。但很明显，这个价格是不健康的，也是不可持续的。因此好景不长，在2022年3月1日，为了让市场逐渐走上正轨，TikTok Shop平台出台了新政，大幅削减了物流补贴。此时一大批反应稍微迟缓的商家出现了水土不服的情况，在曾经物流补贴的土壤里，商家们在盈利的情况下不断扩张、放大，有的商家甚至一个月扩充了十几二十个直播间，而在平台大幅缩减了物流补贴后的场景中，商家只能将物流成本计算进售价当中，然而将客单价从1.99英镑提升到5.99英镑之后，却发现卖不动了，导致了扩张的直播间全部变成亏损状态。此次物流新政对商家们的影响持续了2-3个月，在这个过程中，许多卖家面临着巨大的挑战，也非常痛苦，但站在现在的时间节点回看当时，会发现现在的客单价回归了正轨，商家们也有了更多的利润，在选品上对高客单的产品也有了更大操作的空间。而后到了2022年底，相信大家还记忆尤深，平台对高差评商家的治理力度大幅增加，这是对商家们的又一波挑战。我印象很深刻的是，有一位我认为非常有潜力的年轻学员，在这个过程中也曾到了崩溃的边缘。这一路上的不易我非常清楚，好在他能够及时调整心态，重整旗鼓，而并未被一时的困难吓退。前两天我们在讨论UK入仓新政的时候，他表示他已经成为了之前治理政策的受益者（下图中2号便是这位同学）。他在跟大家聊天的时候说有运气成分，我是相信的，创业路上本身就有很多机缘巧合。但除了运气之外，更重要也更难能可贵的是，他能够冷静思考，并看得明白、想得清楚自己应该怎么做，而不是自暴自弃，这样运气来了，他才接的住。上图中1号同学提到的“每一次规则改变都是弯道超车的机会”，我是非常认同的，同时这也是我想跟大家表达的。每一次的政策变动、每一次的革新，其实都是为了净化市场环境而努力，或许短期内要牺牲一些利益，但从长远发展来看，我们往往会获得更多。而此次入仓政策背后的逻辑就是如此。这些政策或许会让部分商家觉得运营起来变得困难，或者直接选择离开。但留下来的人会发现，市场越来越干净、越来越健康，做起生意来也会越来越舒服。或许在这个过程中会有阵痛期，但只要挺过去，就会成为变革的受益者。很多时候，我们只要还在牌桌上，就有机会。剩到最后，我们就赢了。2 UK商家如何应对接下来和大家分析一下我们应该如何应对此次入仓政策，如何以最小成本、最快速度完成模式转换。这几天有许多朋友在和我探讨UK入仓政策时，提出了入仓之后会面临的各种各样的问题，社群中也有许多宝藏圈友给出了各种各样的建议。有关于运营策略的、有关于操作细节的、还有关于入仓费用的。关于操作细节和入仓费用等问题我这里就不多讲了，因为操作手册上都有，非常清晰，入仓费用也不会特别夸张，不会成为阻碍我们的大问题，这里主要跟大家分享一下后续的运营策略与思路。关于运营策略上遇到的问题，比较有代表性的有以下5个：1. 入仓后应该如何测款？2.以往直播时会给顾客送赠品，入仓后怎么办？3.由于各种原因（如直播间流量骤降、违规限流）产生的库存积压怎么办？如何预防？4. SKU比较多（50-200个）入仓的压货成本非常高怎么办？5.SKU超多（1000个以上）且上新速度超快的品类（如DIY、美甲片）应该怎么办？接下来一个一个帮大家分析：

想知道哪些类型的内容与 TikTok 广告配合得很好？那我们先要了解，TikTok 广告中实际包含的是什么？只有一条黄金法则：不要让它看起来像广告。TikTok 拥有非常强大的社区，这是 TikTok 如此成功的部分原因。社区推动了有趣、信息丰富且真实的内容的成功。研究表明，TikTok 用户在搜索信息时比谷歌更信任该平台。要利用这种信任和热情并将 TikTok 用于业务，您必须使用看起来有机且 TikTok 原生的创意。保持简短。TikTok 上的广告最多可以运行 3 分钟，但最好将它们缩短很多。不要太光鲜。一个好的相机和灯光可以创造奇迹，但你不需要制作完美无瑕的喷枪视频。相反，专注于看起来真实。保持真实。TikTok 用户对企业风格的广告反应不佳。与其强行推销，不如使用您的广告来讲述故事、唤起情感或加入潮流。有效的品牌推广。当您提到您的品牌时，请保持简短。为您的产品使用简短、好记的名称。如果您要共享 URL，请使用链接缩短器并自定义它以引用您的品牌。您还可以在 TikTok 视频中显示您的徽标，但要保持较小的尺寸——不要让它占据屏幕。如果你的广告不能看起来像广告，它应该是什么样子的？四种久经考验的 TikTok 广告创意格式非常适合 TikTok 上的广告商和受众。每一个都是有趣的、真实的，并且带有情感上的吸引力。

随着社交媒体用户的飞速增长，越来越多的卖家们开始通过社交平台推广自己的产品。尤其是坐拥十亿活跃用户的TikTok，更是成为了一众卖家推广产品的首选平台。抖音短视频拥有短小精悍的传播特点，创作者们能在短时间内突出商品特点，抓住用户的眼球，从而刺激用户激情消费。国内不少商家和品牌商都抓住抖音这个“新兴种草机”，通过网红、直播带货等方式，为自家导流。

TikTok是世界上下载量最大的应用程序，在Z世代中最受欢迎 - 但它在所有人口统计数据中越来越受欢迎，用户年龄开始呈上升趋势。由于 TikTok 的饱和度低于其他社交媒体营销应用程序，如 Facebook 和 Instagram，因此您应该考虑将其添加到您品牌的影响者营销计划中。原因如下：

随着潜在的美国禁令迫在眉睫，TikTok 今天宣布更新了其社区指南，其中现在包括与合成媒体、仇恨言论和选举诚信工作相关的新条款。 就其节制方法而言，这些更新……

这下我们可以相信，东南亚区域的一件代发和无货源的玩法，快要没得玩了。 TikTok Shop跨境电商官方认证的海外仓已经正式确认并且推出了。 从目前官方公布的消……

TikTok作为海外越来越热门的社交媒体，在2022年受到了很多外贸商家的重视，2023年还被不少企业确立为潜力媒介在做深度运作准备。这篇文章，小编就来免费分享几招TikTok涨粉的诀窍，相信一定能帮得到你。先来说个小故事我们有个做B2C的客户，去年开始布局独立站，做了一年以来，说实话效果还不错，月度ROAS高达5以上，前不久，客户突然告诉我们说明年打算变更策略，重心放在TikTok上了~说实话，我们听到的时候觉得有些可惜，毕竟独立站的转化还是不错的，后来再一想，这应该是客户在跨境的圈子里做了一些交流后得到的结论，很多客户对于市场风向的把控比乙方服务商要敏感的多。从这个客户身上，小编更加能体会到2023年做好TikTok的重要性。不知道现在划动手机屏幕的你，有何感想?2022年可以说是国内出海玩家在TikTok上淘金的元年，资本方、平台方、服务商、媒体方好像都在造势，有一些新闻甚至还鼓吹貌似只要去玩TikTok就可以赚得盆满钵满。But! 小编其实要来泼一盆冷水，说句大实话，哪有那么轻松捡钱的事儿?TikTok上随便上传一个混剪视频就吸粉多少赚多少多刀的故事并不是那么简单就会发生的事情。敲黑板!!!只有脚踏实地地钻研技巧、打磨文案、创新内容，才能从这一只流量巨兽身上挖到金。下面这些涨粉技巧马上分享给你。TikTok涨粉技巧话不多说，进入到咱们今天的正题，上干货!悄悄告诉你：如果去参加培训班，可是要收费的，在这里小编免费告诉你，记得收藏使用哦~账号风格要有个性化特色01请你一开始，务必要做好账号的内容定位，打造你账号的个人特色。请记住：你一定要研究透对标账号，然后确立自己的账号定位，打造出差异化，保持个人特色。举个例子发散一下思维：如果你要去做宠物账号，你可能第一反应是分享宠物生活日常或者蠢萌可爱的视频，但是，这样的内容已经很多很多了，别人都在做的内容你也去做可能就没什么优势了。这个时候，其实你可以考虑把已有的素材故事化、场景化、拟人化，把宠物塑造成一个人物和角色讲一个故事，这样你可以说是有别于别人，更加有特色，更加能够吸引用户的兴趣。

一、直播带货底层逻辑的推跟敲 平台系统对直播的赛马机制1、横向逻辑：在相同水平下，包括但不限于同国家、同赛道、同时段下，平台将这些直播进行一个横向对比。一个新号开播的情况下，平台会将该直播各个时段的数据和其他相同水平下的直播间进行对比，从中挑选出直播数据好的直播间进行大力的推流。例如，新开播的直播间和新开播的直播间进行对比，服装类目的直播就和服装类目的直播间进行对比。谁的直播间数据好，说明该直播间能给平台带来更多的价值，那么这个直播间就能获得更多的曝光。其实也可以理解为流量池的机制，平台给予相同水平下直播间一样的流量，根据这些流量的反馈再进一步的筛选。比如AB直播间最初的流量都只有500，但是A直播间的数据反馈要比B直播间的数据反馈好。那么在下个时段，A直播间的流量池就会更大，B直播间的流量就会被削减，以此类推。这就是平台对直播的一个赛马机制。2、纵向逻辑：同一个直播间，平台对其每一场的数据进行纵向的对比。例如，平台上有一个大主播能够吃掉平台一半的直播流量，那么这个时候对于平台来讲是一件坏事，因为这样的话平台对其的依赖性会很强。所以平台并不想让自己的流量被头部的主播牢牢抓住，因此平台会鼓励新主播源源不断的入驻开播，这就需要平台有一个纵向的赛马机制去发挥作用。简单来说，纵向的赛马机制就是平台需要看到直播间的数据是一场比一场好的。比如一个新的直播间第一场成交单量为20单，第二场成交单量为50单，第三场成交单量为100单...那么系统就会认为该直播间是具有较大潜力的，就会给该直播间更多的流量。3、算法的调整：值得注意的是，平台的赛马机制是很复杂的东西，而且它们内部的算法是会有调整的，调整的时间频率可能是一天一调，也可以是几个月调一次，因为这些调整是服务于它们当前业务目标的。举个例子，当我们在TikTok上直播时，平台觉得我们现在需要提高直播的GMV，那么平台可能会让算法倾斜，直接给直播间更多的流量。接着在下一段时间，如果平台觉得我们需要短视频的带货量更多，那么其整体的算法就会倾斜于给短视频更多的流量。这是基于平台内部去调整的。总而言之，直播带货对于平台而言，平台的机制就是为了给公司创造更多的价值。所以不管我们的玩法怎么变，其本质的目的都是为了冲数据。只要数据好了，才能向平台证明我们的直播间是有价值的，平台才会给我们更多的流量。4、直播数据的解读：直播GMV不是一个因变量而是一个果变量。成交金额是其他数据的一个结果体现，也就是说如果直播间其他的数据做得好，比如商品的点击率高、出单多，那么最终的成交金额一定会高。（1）商品的曝光是指用户进来我们直播间浏览商品的数据；（2）商品点击是指用户在直播间点开小黄车的点击次数。商品点击率就是只商品点击次数除以商品曝光的值。而我们需要重点关注的直播数据是商品点击率、成交率、千次成交额、观看人次、最高在线人数和人均观看时长。结合前面提到的赛马机制，平台会将这些数据进行横纵向的对比。在众多的直播间中，直播时长达到5分钟的时候平台就会进行一次比较，接着是20分钟的时候会再次进行一次比较，然后是在一小时的时候会进行一个细流量的重排。例如，我们在8点钟开播，这个时段一共有1000个主播，那么在8点零5分的时候，系统就会根据直播间的在线人数、点击成交、成交金额和成交订单数等数据去做比较，对这1000个直播间进行排列。依次类推，根据各个直播间的数据反馈提供流量大小。而每一小时平台会进行一次重置流量，因为平台是趋向于给新主播机会的，为了避免新主播因为一些突发情况而造成的问题，所以平台会在每小时重置流量。也就是说不管此前直播间的表现怎样，平台都会再次给直播间新的流量。5、直播数据的权重：直播的数据权重在直播的不同时期不同的，总的来说，和GMV有更大联系的数据的权重是更高的，但是这种数据是很难通过运营手段去提升的。例如，千次成交额数据指的是直播间的每千个人能够转化的成交金额，比如1000个人成交了1000块，那么千次成交额就是1。但是想要用户达成成交就得需要用户对产品有需求，而主播是难以为用户创造需求的。只能是通过一些促销折扣的方法去提高用户下单的欲望。

引言“任何新渠道都是机会，但是并不是适合每个人，理性思考选对路子”TikTok注册须知注册设备可以使用手机或电脑（推荐使用手机下载app注册，注意使用专门的手机设备进行运营）设备前提是能正常访问TikTok国际版（科学上网）