TikTok作为海外越来越热门的社交媒体，在2022年受到了很多外贸商家的重视，2023年还被不少企业确立为潜力媒介在做深度运作准备。这篇文章，小编就来免费分享几招TikTok涨粉的诀窍，相信一定能帮得到你。先来说个小故事我们有个做B2C的客户，去年开始布局独立站，做了一年以来，说实话效果还不错，月度ROAS高达5以上，前不久，客户突然告诉我们说明年打算变更策略，重心放在TikTok上了~说实话，我们听到的时候觉得有些可惜，毕竟独立站的转化还是不错的，后来再一想，这应该是客户在跨境的圈子里做了一些交流后得到的结论，很多客户对于市场风向的把控比乙方服务商要敏感的多。从这个客户身上，小编更加能体会到2023年做好TikTok的重要性。不知道现在划动手机屏幕的你，有何感想?2022年可以说是国内出海玩家在TikTok上淘金的元年，资本方、平台方、服务商、媒体方好像都在造势，有一些新闻甚至还鼓吹貌似只要去玩TikTok就可以赚得盆满钵满。But! 小编其实要来泼一盆冷水，说句大实话，哪有那么轻松捡钱的事儿?TikTok上随便上传一个混剪视频就吸粉多少赚多少多刀的故事并不是那么简单就会发生的事情。敲黑板!!!只有脚踏实地地钻研技巧、打磨文案、创新内容，才能从这一只流量巨兽身上挖到金。下面这些涨粉技巧马上分享给你。TikTok涨粉技巧话不多说，进入到咱们今天的正题，上干货!悄悄告诉你：如果去参加培训班，可是要收费的，在这里小编免费告诉你，记得收藏使用哦~账号风格要有个性化特色01请你一开始，务必要做好账号的内容定位，打造你账号的个人特色。请记住：你一定要研究透对标账号，然后确立自己的账号定位，打造出差异化，保持个人特色。举个例子发散一下思维：如果你要去做宠物账号，你可能第一反应是分享宠物生活日常或者蠢萌可爱的视频，但是，这样的内容已经很多很多了，别人都在做的内容你也去做可能就没什么优势了。这个时候，其实你可以考虑把已有的素材故事化、场景化、拟人化，把宠物塑造成一个人物和角色讲一个故事，这样你可以说是有别于别人，更加有特色，更加能够吸引用户的兴趣。

一、直播带货底层逻辑的推跟敲 平台系统对直播的赛马机制1、横向逻辑：在相同水平下，包括但不限于同国家、同赛道、同时段下，平台将这些直播进行一个横向对比。一个新号开播的情况下，平台会将该直播各个时段的数据和其他相同水平下的直播间进行对比，从中挑选出直播数据好的直播间进行大力的推流。例如，新开播的直播间和新开播的直播间进行对比，服装类目的直播就和服装类目的直播间进行对比。谁的直播间数据好，说明该直播间能给平台带来更多的价值，那么这个直播间就能获得更多的曝光。其实也可以理解为流量池的机制，平台给予相同水平下直播间一样的流量，根据这些流量的反馈再进一步的筛选。比如AB直播间最初的流量都只有500，但是A直播间的数据反馈要比B直播间的数据反馈好。那么在下个时段，A直播间的流量池就会更大，B直播间的流量就会被削减，以此类推。这就是平台对直播的一个赛马机制。2、纵向逻辑：同一个直播间，平台对其每一场的数据进行纵向的对比。例如，平台上有一个大主播能够吃掉平台一半的直播流量，那么这个时候对于平台来讲是一件坏事，因为这样的话平台对其的依赖性会很强。所以平台并不想让自己的流量被头部的主播牢牢抓住，因此平台会鼓励新主播源源不断的入驻开播，这就需要平台有一个纵向的赛马机制去发挥作用。简单来说，纵向的赛马机制就是平台需要看到直播间的数据是一场比一场好的。比如一个新的直播间第一场成交单量为20单，第二场成交单量为50单，第三场成交单量为100单...那么系统就会认为该直播间是具有较大潜力的，就会给该直播间更多的流量。3、算法的调整：值得注意的是，平台的赛马机制是很复杂的东西，而且它们内部的算法是会有调整的，调整的时间频率可能是一天一调，也可以是几个月调一次，因为这些调整是服务于它们当前业务目标的。举个例子，当我们在TikTok上直播时，平台觉得我们现在需要提高直播的GMV，那么平台可能会让算法倾斜，直接给直播间更多的流量。接着在下一段时间，如果平台觉得我们需要短视频的带货量更多，那么其整体的算法就会倾斜于给短视频更多的流量。这是基于平台内部去调整的。总而言之，直播带货对于平台而言，平台的机制就是为了给公司创造更多的价值。所以不管我们的玩法怎么变，其本质的目的都是为了冲数据。只要数据好了，才能向平台证明我们的直播间是有价值的，平台才会给我们更多的流量。4、直播数据的解读：直播GMV不是一个因变量而是一个果变量。成交金额是其他数据的一个结果体现，也就是说如果直播间其他的数据做得好，比如商品的点击率高、出单多，那么最终的成交金额一定会高。（1）商品的曝光是指用户进来我们直播间浏览商品的数据；（2）商品点击是指用户在直播间点开小黄车的点击次数。商品点击率就是只商品点击次数除以商品曝光的值。而我们需要重点关注的直播数据是商品点击率、成交率、千次成交额、观看人次、最高在线人数和人均观看时长。结合前面提到的赛马机制，平台会将这些数据进行横纵向的对比。在众多的直播间中，直播时长达到5分钟的时候平台就会进行一次比较，接着是20分钟的时候会再次进行一次比较，然后是在一小时的时候会进行一个细流量的重排。例如，我们在8点钟开播，这个时段一共有1000个主播，那么在8点零5分的时候，系统就会根据直播间的在线人数、点击成交、成交金额和成交订单数等数据去做比较，对这1000个直播间进行排列。依次类推，根据各个直播间的数据反馈提供流量大小。而每一小时平台会进行一次重置流量，因为平台是趋向于给新主播机会的，为了避免新主播因为一些突发情况而造成的问题，所以平台会在每小时重置流量。也就是说不管此前直播间的表现怎样，平台都会再次给直播间新的流量。5、直播数据的权重：直播的数据权重在直播的不同时期不同的，总的来说，和GMV有更大联系的数据的权重是更高的，但是这种数据是很难通过运营手段去提升的。例如，千次成交额数据指的是直播间的每千个人能够转化的成交金额，比如1000个人成交了1000块，那么千次成交额就是1。但是想要用户达成成交就得需要用户对产品有需求，而主播是难以为用户创造需求的。只能是通过一些促销折扣的方法去提高用户下单的欲望。

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