【问题背景】学会计算运费减免率之后，刘靖准备开始设置运费模板，一看到运费模板，他就犯难了，这也太复杂了，看了半天也没有看明白，刘靖一筹莫展。他首先准备研究CPA（中国邮政小包）运费模板。

【问题背景】做好产品的详情页之后，刘靖确定了发货的物流渠道，准备开始设置运费模板。刘靖通过研究发现，很多速卖通卖家在标准运费基础上都会给予客户一定程度的运费减免，他需要学会计算运费减免。

【问题背景】刘靖带领同事们正热火朝天地忙着，一边要熟悉速卖通平台规则，一边要处理产品的发布和修改，接下来刘靖要处理产品详情页的描述。因为面对的都是终端消费者，刘靖想这应该与淘宝商品中的详情页描述差不多吧。【所需准备】1. 完成发布的前期相关工作；2. 设计制作好的主图。【操作技巧】1. 如何判断详情页优劣。因为本书属于入门级的科普读物，因此详情页制作部分帮助读者判断好的详情页应该是什么样子。判断详情页优劣的指标有：转化率、平均访问速度、平均页面停留时间、跳失率、客单价，其中转化率最为关键。2. 如何通过视觉营销提升详情页质量。视觉对于电商的重要性不言而喻，因为视觉直接影响转化率。大多数卖家是将视觉外包的，因为自己雇美工，在品质、效率和成本上不一定都理想。(1) 主图。前文已分析(2) 详情页模板。衡量详情页的指标包括转化率、页面停留时间和访问深度。优质的详情页由一系列图片构成，因此也叫视觉营销。通常为了提高效率，会制作一套或者多套详情页模板，对不同的产品进行套用。模板往往包括以下几个区域：广告区：这个位置会放一些美观的广告图、海报图和重要的信息，当然，还有关联营销图。通常在详情页的最上面放置关联营销产品信息模块，这样可以让客户在看主打产品前，看到其他的关联产品，增加他进入店铺其他页面的可能性，引导流量。产品广告图区：这里会放置产品的广告(SKU介绍、产品属性、卖点、真假对比等图片，是对具体产品打的广告。列出产品的主要参数(MainFeatures)，最好用美观的图片把产品的特点展示给买家。上传产品详情图片时，一定要注意避免详情图片与主图不一致，避免后期买家投诉产品与图片不一致。产品实拍图区：这里应该放置产品的实拍图、细节图。如果是服饰，可以放置佩戴图、使用图、买家分享图，图片在真实的基础上要美观、有吸引力，能够看到手机后盖圆润且有金属光泽。对于产品图片的选择，应该注意以下几点：产品正面、侧面、背面、细节、包装的展示图片都应该有；分辨率不应该低于800X800，尺寸要统一，呈正方形；不得抄袭其他卖家的图片，以免受到平台处罚；不要对图片过分修饰，以免影响产品真实性。店铺信息图区：这里主要放一些与交易相关的信息，如付款方式、物流方式、公司介绍、礼品赠送规则、FAQ等。(3) 文案。没有文字只有图案的详情页会让人感到苍白无力，美观的图片配合优秀的文案才会让人有购买的冲动。对于入门者而言，需牢记以下几点：一是文案要直白有效。没有“打折”“促销”“清仓”这样的字眼，很难深入买家的内心。二是要图文结合。Keywords反复出现，卖点变着花样出现，才能触动买家。三是要与众不同，要不断寻找新的台词、新的角度表达自身产品的优势和卖点。

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