站内的搜索排名对于电商卖家而言是十分重要的流量来源，因此卖家必须要了解平台的搜索排名规则，只有店铺的操作符合搜索排名规则，才能有效地提升商品的搜索曝光率。对于eBay 卖家而言，最重要的搜索排名规则就是“最佳配/Best Match”。影响搜索排序的因素有以下几点。

eBay平台针对侵权的行为制定了严格的惩罚措施，如果刊登的产品被投诉有侵权行为，将不仅会影响该产品的销量，而且侵权的产品页面会被平台移除。

eBay 的产品必须在正确的分类目录里刊登，而且卖家必须在“物品所在地”栏如实填写物品寄出地点：一般情况下物品所在地需与账户信息相符，这将影响物流费用的设置。例如，物品所在地为美国，一位美国买家购买了该产品，运费价格仅能设置为美国当地的运费，而不能设置为中国到美国的运费。为避免日后产生不必要的交易纠纷，务必在刊登时选择真实所在地。

eBay 是世界上最大、最著名的拍卖网站，任何人都可以在该平台上出售商品和参加拍卖。eBay于 1995年9月创立，1997 年之后，逐渐发展成为全球在线商品交易平台，eBay 主打的市场比较成熟，在全球共有 31个站点，主要分布在美国和欧洲，卖家只需要注册一个账号就可以向不同站点进行销售。本章从账户注册、选品到数据分析等多个方面向新手卖家一一进行介绍，帮助新手卖家顺利开启eBay 之旅。eBay平台制定了相应的规则以维护正常的市场秩序，在平台注册的商户需要遵守平台规则，否则将会受到惩罚。从卖家角度来讲，学习和了解 eBay 平台规则不仅可以帮助卖家规避各种违规行为，而且能获得更好的发展。

速卖通平台提供了数据纵横工具，目前已更新为“生意参谋”工具，其中有行业数据和卖家店铺数据，也有图表直观地展示数据走势，以帮助卖家调整产品布局，提升销售业绩。生意参谋由实时风暴、经营分析和商机发现等几大模块组成。

eBay账号注册完成之后，卖家登录eBay官网，输入登录名和密码，即可进入初始商户eBay卖家后台页面。为了日后运营店铺的方便，新手卖家进入店铺时需要对账户进行一些设置。Seller Hub是eBay 推出的销售工具，卖家在Seller Hub这个面板上就能查看所有的Listing和营销工具，从而提高订单和库存管理的效率。

选品12字诀为：人无我有——找到平台竞争比较小的潜力产品线；人有我优一一优化产品信息展示，严把产品质量关，做口碑；人优我特一一特种产品，小需求也有大市场。跨境电商平台选品不能只靠卖家个人主观判断，店铺经营好坏七分靠选品、三分靠运营，因此卖家在选品时要判断目标市场用户的需求和流行趋势。下面介绍 eBay 卖家常用的几种选品工具，以帮助卖家更好地选择适合自己的产品。

卖家在eBay平台上对产品的管理离不开Seller Hub 中一个很重要的模块——“Listings”，这个模块可以统一管理店铺的Listings，包括在线的、下线的、未售出的以及批量修改 Listings。

(一) eBay联盟营销如果卖家有渠道接触大量社交网络或博客平台，那么就可以付费将这些场所的流量推向eBay。如果读者通过eBay链接，购买了卖家的商品，甚至是另一个卖家的商品，卖家就可以获得佣金。卖家可借此抵消部分成交费或获得一些额外收入。在创建eBay店铺时，卖家可加入几个联盟营销网站，让自己的品牌和店铺更快进入市场。

eBay卖家还可以通过以下路径开启平台促销之旅。无 Seller Hub 路径：My eBay→Account→Manage my store→Manage promotions→Create a promotion。Seller Hub 路径：My eBay→Marketing→Promotions→Create a promotion。