提到亚马逊产品标题的写作，就不可避免的要提到关键词,那既然关键词这么重要,这里就来谈谈关于找到产品核心关键词的方法。

(1)切记不要放不实的产品标题来提升搜索率,因为就算客户搜到了,这些点击也不会转化成销售。即便运气好转化成了购买行为,消费者在收到货后发现和标题描述不符,也会发生退货情况,甚至可能会被投诉,这样对卖家有百害而无一利。

亚马逊中所说的“Bullet Points”,中文译作“要点”,是卖家所销售的产品的关键特性,也就是产品的实点,能够让买家一眼看去就被吸引,从而决定进一步浏览和了解卖家的产品。

在产品页面中,标题也是表现产品相关性能的要素,但是标题可表达的内容毕竟有限,卖家需要更充足的空间来展示产品的好。而这正是Bullet Points 的用处之所在。既然这么重要,那该如何优化产品的 Bullet Points 呢?

1.哪些关键词可以写入“Search Terms”与产品相关性高的关键词,可以填写到“Search Terms”里面如果产品描述中带有很关键的元素(标签),或者有描述产品独特性质的关键词,也可以放人“Search Terms”里面。但无论如何填写Search Terms,关键词都不能重复堆砌,可以用同义词表达,或者用意思相近的其他关键词来表达。如果实在没有好的关键词可用,相关度低的关键词也可以写人其中。当卖家要将几个单词作为一个关键词时,要把它们放在最合乎逻辑的位置,也就是要注意语法。比如“红色长裙”,英文的书写方式是“long red dress”,而不是“red long dress”

亚马逊平台的卖家,需要了解一下跟卖。什么是跟卖?跟卖有什么好处?怎么样进行跟卖?当然,如果卖家跟卖了别人的产品,反过来,卖家的产品也有可能被别人跟卖,那么又该如何防跟卖呢?下面我们就来聊一聊亚马逊平台的特色之一--跟卖。

Search Terms,在有些类别也叫 Keywords,位于产品刊登界面“Keywords”一栏,点击“Add More”可以看到有5行位置,主要填写与产品相关的关键词,每行最多可以填写 1000个字符。虽然“Search Terms”是非必填项,但却是唯一一项不在亚马逊平台前端公开显示,却可以影响产品搜索排名的因素,其重要性是毋庸置疑的。所以,卖家填写 Search Terms也要像写标题那样用心。那么,填写关键词时有哪些要注意的呢,不妨往下看。

定价、标题、图片、长描述、五行描述、评论都是产品详情页面优化需要注意的,虽然亚马逊买家对价格不太敏感,但与同行相比也不能太离谱了;标题务必要清晰准确，不要造成歧义和误解;图片需符合亚马逊官方的要求,不要打擦边球;描述要简洁明了,直截了当,让消费者一看就明白;对于中差评一定要及时跟踪处理,以免影响产品的曝光和排名。

知道了亚马逊和买家对于卖家的要求,基本上我们也就知道了如何去打造“爆款”,按照这样的思路去做好每一项,成功的概率就会大一些。

一、亚马逊对于卖家的要求亚马逊作为知名的国际性电商平台,目前不但对申请人驻的新实家的审核标准越来越高,同时对已人驻的老卖家的考核指标也越来越高。非常明显的一个趋势,就是要卖家实现品牌化,要卖家精细化运营“小而美”的店铺,实家要想在亚马逊上打造“爆款”就必须迎合这种游戏规则,少而精的“爆款”思维才能走得更远。