产品卖点是亚马逊文本SEO占比最多的版块，因为Listing至多只能添加5个产品特点，所以也被卖家称为“五点描述”。

在标题优化过程中，有的卖家经常性地修改标题内容，以求达到最好的转化效果，但往往标题修改后大不如前，又修改回去。为什么会有这种情况发生呢。原因有两点：一是因为亚马逊的搜索引擎有个收录的过程，不能更新得太频繁，要有点耐心；二是因为在优化之前，卖家也不确定修改后的标题效果如何，所以操作起来比较盲目。

对于Listing而言，标题最大的贡献在于搜索页面的点击转化，客户在搜索匹配出现的众多产品中，是否能一目了然地让客户看到你的产品。这里就涉及两个层面的含义，一是标题的关键词是否准确；二是标题的表述是否清晰。

在整个Listing的SEO优化要素中，“标题”始终占据着最高的权重，也是卖家们优化Listing的重点。

.独有品牌价值目标人群、产品方向以及问题的解决方案确定好以后，对于品牌来讲，拉高与竞品的竞争门槛的终极大法就是需要有自己独一无二或者说彰显品牌调性的价值主张(UVP)，即我们的产品可以给客户带来什么？以Wet Bag为例，其UVP在于：

当浏览亚马逊网站的时候，消费者的目标非常明确，那就是，购买自己心仪的产品。只不过面对平台上数以亿计类目的商品，买家选择哪个，就是未知数了。如果我们的Listing想在客户的面前脱颖而出，就需要充分地了解和运用亚马逊的SEO技巧来吸引潜在客户，并引导他们进行下单，完成Listing的SEO转化闭环。

创业初期， 我们对亚马逊店铺的成本核算、营收预测不会很准确，但这也是让我们有个心理准备，说的直白点就是：“目标是要有的，万一实现了呢。”比如接下来的12个月里，目标Listing的每月的成本为1.2万美元，营收目标为3万-5万美元，然后根据这些做出可行性的操盘计划。最重要的是，我们要知道未来1年需要投入多少钱以及大概能赚到多少钱，类似于项目投资收益。大家都知道，对于FBA的卖家来讲，初期的成本预算相比自发货而言会多一些， 其中货款是资金占有最多的一项支出，毕竞先备货到FBA还是有一定的资金压力的。当然，除了产品的采购成本，还有哪些其他费用呢？我们先来看下订单收入的计算公式：“订单收入＝销售额-采购成本-亚马逊头程-订单佣金-FBA物流费用-促销折扣+特定的销售税-CPC广告费-Listing 运营费用(因人而异，利用房租、人工、物业水电等加权平均 )。"

竞品数据透视我们选取两款产品分别进行点对点的竞品分析。1)竞品1: Alvababy关键词的排名情况，近1月内被收录的关键词为438个，其中大词的竞争强度较高，实时数据显示，品类词前3页的曝光几乎没有。再来看看核心词的FBT流量，历史流量人口为787个。最后，看下核心词的转化率(CR)，在“品牌分析”里，ASIN的点和转化占比率分别是20.21%和21.86%， 通过计算得出，ASIN核心词Wet Bag的转化率是25.92%。

全球市场体量首先，通过Statista的市场数据，可以再次佐证"Diaper” 3级品类的市场需求，销售量大且稳定。2023年的美国营收预测可以达到63亿美元(403亿元)。有的读者可能会有疑惑：这个数据有什么用？大家要知道我们的选品标的是Wet Bag，而其最广泛的用途就是装Diaper，当Diaper保持销量稳定时，整体的衍生品市场就会趋于平稳，从而Wet Bag的需求也就不会有大的波动，当然这只是其中的一个相对的参考因素，也不是绝对的。

除了品类、市场的概况，我们还需要挑选几个竞品作为竞争标的来分析单品的运营数据。