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  • 亚马逊跨境电商卖家如何找到、确认自己的竞争对手
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    亚马逊跨境电商卖家如何找到、确认自己的竞争对手

    该如何找到、确认自己的竞争对手呢?这里说的竞争对手,可以是某个卖家,也可以是某款产品。其实大家的 Listing 都是直接暴露在亚马逊网站上的,所以能够很容易地找到与自己出售相同的产品,或者处于相同竞争级别的对手。能够直接观察对手的排名、Listing、Review、运营习惯,甚至每天采取了什么不一样的措施。要找到自己的竞争对手,首先可以从类目入手。通过类目的排名,可以观察有多少与的产品卖点相似的产品排名在前列。当自己的产品与某款排在前列的产品的卖点相近,而且有希望比它做得更好时,就能把这款产品列为的竞品。其次,还可以通过关键词搜索来找到竞争对手。在对自己的产品的核心关键词进行搜索时,要去观察那些排在前列的产品,并且思考它排名靠前的原因,比如是不是因为它的 Listing 设置得比较好。思考之余,还要考虑这款竟品有没有对的产品产生威胁,如果一款产品只是单纯地通过关键词匹配推到比较靠前的位置,可以认为它不是的竞品,而如果一款产品不但排名靠前,而且各方面确实都做得比较好的话,就可以把这款竞品加入观察的行列。
    admin1 2024年 6月 24日
  • 亚马逊跨境电商平台如何选品
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    亚马逊跨境电商平台如何选品

    在与亚马逊平台的同行们进行沟通时我们发现有一个问题相当普遍,就是许多卖家都只关注自己的 Listing(产品页面),却不去关注竞争对手的 Listing。也就是说,很多人都会只盯着自己的 Listing,做好自己的 Listing 的分析优化,却没有把目光放到竞争对手,乃至整个行业的发展上,以更全面的角度去考虑自己的产品的变化和发展,从而做不到“知已知彼,百战不殆”。这样一来,也就很难跟上行业发展以及产品发展的节奏。这也就说明了为什么很多卖家也许会在短时间内能获得“爆单”,但在长期的发展中却面临销量逐步下滑的境况。其中大部分卖家都无法及时发现自己处于这样一种境况,进而导致积货,影响产品销售,最终给公司造成亏损。其实,做亚马逊有两个最基本的问题是没有办法绕开的,一个是应该如何选品,另一个是选品结束后要怎么把产品卖出去。讲到如何选品这个问题,如果去问专业选品公司的工作人员,会发现大家的思路一般都是去寻找那些尚处于“萌芽期”“生产期”的,市场苗头刚刚出现的产品,以抢走第一批红利。用通俗一点的话说就是:但凡找到存在爆点、利润高的产品,就跟着卖。在许多人看来,“萌芽期”这三个字似乎充满商机,但其实这种模式是相当被动的,因为我们永远要等待新商机的消息出现。而当我们听说了这条消息再去选择加入时,往往已经没有办法获取第一批流量,而只能去抢那些“提前批”卖家们剩下来的东西。在以往,如果只是单纯地拿某款产品的同款去跟着别人一起卖,可能会让我们在短期内分得一杯羹,但目前亚马逊的竞争越来越激烈,这样做很有可能一单都出不了。
    admin1 2024年 6月 24日
  • 亚马逊跨境电商平台收款讲解
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    亚马逊跨境电商平台收款讲解

    目前主流收款服务商包括连连跨境支付、亚马逊官方收款等,此外还有中信银行、兴业银行等各大银行,下面我们会对比它们的优劣,以便帮助卖家选择一个最合适的服务商。连连跨境支付目前支持美元、欧元、英镑、日元、加元、澳元的收款。另外,支持境内人民币付款和跨境原币种付款,手续费低至0.5%,可谓手续费最低的亚马逊收款公司。如果销售额超过一定规模,卖家还能申请更多的优惠。连连跨境支付提供多平台店铺统一管理,低成本,易操作,化繁为简,一步到位。除了0.5%的手续费外0汇损,不存在其他收款公司的隐形汇差。连连跨境支付支持 Amazon、Cdiscount、eBay、Wish、Mercado、Soug 等多个大型跨境电商平台的收款,另外还提供退税管家服务、VAT 付款、一件开店、跨境物流、极速借款等不同服务。连连跨境支付为跨境电商收款新势力,目前“想法”比较多,但仅凭一己之力,以收款作为客户入口全面覆盖物流、VAT、跨境金融类目,难度其实非常大,因为每个领域都有非常强大的竞争者,连连跨境支付目前市场占有率为30%左右。
    admin1 2024年 6月 24日
  • 亚马逊跨境电商卖家如何放入合适的类目
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    亚马逊跨境电商卖家如何放入合适的类目

    产品放进合适的类目是非常重要的,放对了类目,不仅可以减少推广的费用,还能缩短推广关键词的时间,已经确定的是,在不同类目下有着不同程度的竞争,所以要优选一些竞争相对缓和的类目。因为一个类目中排名靠前的产品都是销量比较好的产品,销售额越高排名越靠前。如果以比较低的价格促销推广,就意味着需要比较大的订单量支撑,这样产品的类目排名才会靠前。通常的 sport sunglasses 在 women fashion 类目的搜索结果是 4000,但是在 men sunglasses 类目的搜索结果是 7000,那么确定的是 women fashion 类目的竞争会比较缓和,但是流量不一定比 men sunglasses 的少很多。如果产品是偏中性的,那么优先放入 women fashion 的类目,等到进入搜索页第一页后,再加入men sunglasses 类目。
    admin1 2024年 6月 24日
  • 亚马逊跨境电商卖家如何写好标题和搜索关键词
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    亚马逊跨境电商卖家如何写好标题和搜索关键词

    做任何优化和调整其实都是为了获取流量和高转化率,而写好标题和搜索关键词对于获取流量和高转化率至关重要。要写好标题和搜索关键词,首先需要明确主推词。如果我们的产品有 R标(注册商标),并且已通过品牌备案,那么亚马逊后台就会多出一个看竟争对手出单关键词的功能。只要输入对应的 SKU( Stock Keeping Unit, 库存量单位)或者ASIN( Amazon Standard Identification Number,亚马逊标准识别编码),就能看出这款产品的关键词分别出了多少单。如果后台没有此功能,卖家也可以找服务商查看同类产品的关键词出单数据。比如我们确定推广一款运动太阳眼镜,可以查到运动太阳眼镜主要出单的关键词及出单数据如下。
    admin1 2024年 6月 24日
  • 亚马逊跨境电商产品的退货率&补货速度
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    亚马逊跨境电商产品的退货率&补货速度

    产品的退货率退货率过高意味着购买你产品的客户对你的产品不满意,或者产品与页面描述有差异。退货率维持在 1%~3%为佳,一日超过一定标准,亚马逊就会审核该产品的页面,甚至予以停售处理,而此时你就需要向亚马逊审核团队写申诉信,并提供后续完善计划。补货速度及时补货对于亚马逊卖家来说其实是一个难点,产品如果缺货超过一周,就会影响排名,如果某产品经常出现缺货,即使不超过一周也会影响排名。而过多准备库存,如果周转速度慢就会增加备货成本,还会产生额外的亚马逊仓储费用。特别是铁路运输和海运的大型产品,如果没有海外仓的配合,只靠亚马逊仓库完成有效补货是非常困难的,因为发货后需要有一到两个月运输过程。
    admin1 2024年 6月 24日
  • 亚马逊跨境电商 FBA 仓库解析
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    亚马逊跨境电商 FBA 仓库解析

    目前亚马逊提供了一套比较严谨的入库和存储标准,其核心功能在于告诉卖家其产品库存周转率是否能够跑赢同类目竞争对手的产品,以及缺货补货时间是否及时。如果卖家在供应链管理方面做得足够好,能不停地提高热卖产品的库存周转率,加快补货速度,将会大大提高自己的仓库标准评分和产品的关键词搜索排名。官方有四类建议可帮助你提高库存绩效指标:(1)减少库存积压。(2)通过在同一时间段内保持适当平衡的库存水平来提高 90 天售出率。
    admin1 2024年 6月 24日
  • 亚马逊跨境电商产品 Review 和质量评分
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    亚马逊跨境电商产品 Review 和质量评分

    亚马逊的客流量、展示点击率和购买转化率都是运营和流量的玩法,而亚马逊商业模式飞轮效应的重点其实是产品质量和产品 Review。亚马逊目前提供官方的早期测评人项目,他们收费不算太高,并且会对产品做出非常客观的评价,如果卖家对产品有信心,就可以尝试此服务。
    admin1 2024年 6月 24日
  • 亚马逊跨境电商购买转化率讲解
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    亚马逊跨境电商购买转化率讲解

    当产品被亚马逊搜索结果展示后(例如搜索“lght”并点击排名第一的产品),你会发现页面是这样的,除了“现在购买”这个核心按钮外,还有能增加权重的“加入购物车”和“加入心愿单”按钮。目前来看亚马逊对“加入购物车”功能赋予了比较高的权重。一个优质的产品漏斗模型应该是这样的:100人点击进入产品页面后,其中有 10~20 人把产品加入购物车,有约20人把产品加入心愿单,有5~10 人会下单购买。
    admin1 2024年 6月 24日
  • 亚马逊跨境电商客流量&展示点击率
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    亚马逊跨境电商客流量&展示点击率

    客流量亚马逊 A10 的核心是客户流量的获取,客户流量分为亚马逊平台内的流量和平台外的流量,虽然亚马逊自身流量是足够养活无数卖家的,但是卖家也可以通过上述的私有流量去促销自己的产品。新卖家可以去众多促销网站上发布产品,让自己的产品在前期积累大量优质的购买数据,让产品在亚马逊搜索引擎中有更好的表现,从而打造爆款产品。促销网站包括 Facebook、Slickdeals、DealPlus、DeaINews、Dealsea 等。对于没有初期流量的新卖家,其实最好就是找对服务商,有了一个良好的起步,再慢慢积累自己的私有领域促销流量。展示点击率有广告的展示点击率和正常搜索的展示点击率,第一行是广告产品的展示位置,其他为普通搜索位置,例如“sunglasses for men”这个搜索词下显示出很多产品,我们可以留意图中的畅销产品,它会在sunglasses、men sunglasses、sport sunglasses 等多个热门搜索词下出现在第一页或者第二页。
    admin1 2024年 6月 24日