在对亚马逊广告的操作上，许多工作人员的行为都是比较主观且随意的，而并不了解亚马逊平台更加深人的规则，从而造成了很多人对广告的把控缺乏应有的精准性。为了让大家能够对广告有更深刻的理解。在进行更加细化的了解之前，需要理解广告的概念。你知道基于广告的客户购买流程是怎样的吗？首先是客户发现产品，进入产品详情页，这是付费广告得到曝光的过程。在这个过程中，广告发挥了它最基本的作用，让的产品以及 Listing 在客户面前得以展示。而客户进一步对产品产生兴趣并且购买产品的行为，则与广告没有关系，这时只是的产品详情页上的产品图片与信息发生了作用。也就是说，广告的作用并不在于导向购买，而只是产生曝光，帮助把产品从排名较后的位置推到消费者面前的一个过程，消费者是否发生购买的行为则仍取决于产品 Listing 的质量。

烧烤在中国也很风靡，但大多数时候都不会选择自己做，而是直接到餐厅里去吃。和不同，外国人很喜欢自己动手烤肉，所以也经常会出现与烧烤相关的热门产品，比如自助烧烤纸在 2017年成为亚马逊上的超级爆款产品。但虽然有过火热的时期，自助烧烤纸这项产品最终也因为缺乏创新和改进，低价产品在市场上泛滥，导致了市场的凋敝。因为外国人喜欢在周末约上几个好友在家里烤肉，而且他们中的许多人对烤肉的品质有一定的要求，所以烧烤温度计在国外是具备一定的市场容量的。而研究发现，烧烤用品的旺季是每年的5~11月，但由于平时也有一定的销量，所以这项产品的季节性不算非常明显。在当时的情况下，烧烤温度计已经被某个大品牌垄断式地占领了市场，其销量相当不错，在大类下的排名都在几十名到几百名之间，预测的日销量在旺季可达到 500件。基于这样的条件，新卖家是很难进人烧烤温度计的市场的，但后来却有3~5个卖家推出了一款带 APP 功能的智能温度计，销量、排名以及上升趋势都相当不错。这也就反映出，如果仅仅因为看到了烧烤温度计卖得很好，而认为这款产品适合在自己的店铺里上架的话，就永远都只能跟在别人后面，所能拿到的市场份额都是别人剩下的。而之所以后面那几位卖家上架的带 APP的温度计能够交出漂亮的成绩单，是因为他们在原产品的基础上进行了升级，使得自己的温度计与原产品相比，既拥有了原产品所具备的所有卖点，又附加了 APP 的创新功能，建立起了自己牢固的壁垒。在这种情况下，如果成本能够控制得住，市场自然也就会向升级版产品这一边倾斜了。

下面从基本竞争力、站内评估、站外评估以及 Review 与“黑科技”能力四个方面对竟品分析进行全盘总结和体系梳理。主要分析一下基本竞争力。对于基本竞争力，可以理为供应商能力、产品与毛利、客户需求以及市场需求四个部分。1.供应商能力2、产品与毛利3.客户需求4.市场需求

和烧烤温度计一样，灭蚊灯也是一款季节性产品。电子驱虫器以及灭蚊灯这两款产品在前两年十分风靡，当时的花园类产品排行榜上挤满了这两种产品，其爆款非常多。各式各样的电子驱虫器和灭蚊灯只要换一种花纹和颜色上架便能成为爆款，而现在的市场则呈现出一种被垄断的局面。当时有一款产品，是户外照明与灭蚊一体，并且内置锂电池的多功能灯，在市场上只有两位卖家。这两位卖家所售卖的产品相同，售价也相同，均为 24.99美元。这时可以猜测这两位卖家其实是同一位卖家。因为在掌握了产品第一次推出时的推广套路和节奏后新开一个 Listing，推广花费的时间就可以被大大缩短。

在选品这个环节，如果是为了增加公司的市场机会，在做过竞品分析以及对整个市场的环境进行分析之后，在产品阶段的选择上无疑要选择产品及行业的萌芽阶段或者生长前期阶段。只有在这种情况下，才算得上把握了市场的先机。那么选品公司又该如何去挖掘这样的市场机会呢？首先可以通过New Release 榜单上的数据获悉近期销量突然上涨的产品，就如在本书前面提到的，这些产品可能有两种情况。一是它们可能是实实在在新上市的新品，这些新品或许具备非常新颖的特点，或者其卖点极其符合大众的需求，因而触发了销量的暴涨，这种情况反映的是真实存在的市场需求。而在另外一种情况下，这些产品有可能曾经是爆款，经历了前一段时间的断货以后再次上架，由于系统抓取到其销量突然从零激增，也会使产品突然冲进 New Release 榜单。但这种产品对选品公司来说并不具备太大的参考意义，所以可以筛除这类产品，而选择从 New Release 榜单上抓取那些拥有确切的客户需求的产品，并进一步把目光从这些具体的产品拓展到整个市场，以考察竞争对手的数量。在竞争对手不多的情况下，还需要考量这些竞争对手的 Review 能力如何。如果某位卖家的 Review 数量已经达到了几千条，那么这款产品的市场相当于已经被这位卖家垄断了，而如果大家的 Review 数量都比较少，比如都只有几十条，那么这款产品目前还处于新品状态。

亚马逊开店行业内有一句话：得 Review 者得天下。在产品具备一定竞争力的情况下，如果大家能把 Review 做好，即便不能打造出爆款，也可以做到稳定出单并且占领一定的市场份额。由此，可以从以下7个方面对竞争对手的Review 能力进行分析。(1)客户的购买体验。可以从竞争对手的 Review 里面，通过其产品的特点和产品的评论，了解竟争对手关注的是哪些方面。(2)客户需求反馈效率。发现了对方的关注点后，还要接着观察对方客服的反馈效率。看看竞争对手是否会根据 Review 情况立即在 Listing 上做出调整或根据客户的要求进行改正，以弥补目前的缺陷，安抚客户的不满情绪。对客户需求的反馈效率体现的也是竟争对手的 Review 优化能力。(3)新品 Review 收集能力。当一款新品推出时，如果没有 Review 就很难推起来。所以竞争对手在前期对 Review 的收集能力是一种很重要的能力，对于后期推广产品有很大的帮助。

如果要进一步分析竞争对手的运营水平，应该如何进行？可以把这个问题分为站内运营水平分析和站外运营水平分析两个部分。站内运营方面主要考察的是 Listing 的图文水平、搜索排名、广告水平、站内 Deal(导购)提报频率、产品价格、Coupon(优惠券)以及Promotion(促销)情况。

该如何找到、确认自己的竞争对手呢？这里说的竞争对手，可以是某个卖家，也可以是某款产品。其实大家的 Listing 都是直接暴露在亚马逊网站上的，所以能够很容易地找到与自己出售相同的产品，或者处于相同竞争级别的对手。能够直接观察对手的排名、Listing、Review、运营习惯，甚至每天采取了什么不一样的措施。要找到自己的竞争对手，首先可以从类目入手。通过类目的排名，可以观察有多少与的产品卖点相似的产品排名在前列。当自己的产品与某款排在前列的产品的卖点相近，而且有希望比它做得更好时，就能把这款产品列为的竞品。其次，还可以通过关键词搜索来找到竞争对手。在对自己的产品的核心关键词进行搜索时，要去观察那些排在前列的产品，并且思考它排名靠前的原因，比如是不是因为它的 Listing 设置得比较好。思考之余，还要考虑这款竟品有没有对的产品产生威胁，如果一款产品只是单纯地通过关键词匹配推到比较靠前的位置，可以认为它不是的竞品，而如果一款产品不但排名靠前，而且各方面确实都做得比较好的话，就可以把这款竞品加入观察的行列。

在与亚马逊平台的同行们进行沟通时我们发现有一个问题相当普遍，就是许多卖家都只关注自己的 Listing(产品页面)，却不去关注竞争对手的 Listing。也就是说，很多人都会只盯着自己的 Listing，做好自己的 Listing 的分析优化，却没有把目光放到竞争对手，乃至整个行业的发展上，以更全面的角度去考虑自己的产品的变化和发展，从而做不到“知已知彼，百战不殆”。这样一来，也就很难跟上行业发展以及产品发展的节奏。这也就说明了为什么很多卖家也许会在短时间内能获得“爆单”，但在长期的发展中却面临销量逐步下滑的境况。其中大部分卖家都无法及时发现自己处于这样一种境况，进而导致积货，影响产品销售，最终给公司造成亏损。其实，做亚马逊有两个最基本的问题是没有办法绕开的，一个是应该如何选品，另一个是选品结束后要怎么把产品卖出去。讲到如何选品这个问题，如果去问专业选品公司的工作人员，会发现大家的思路一般都是去寻找那些尚处于“萌芽期”“生产期”的，市场苗头刚刚出现的产品，以抢走第一批红利。用通俗一点的话说就是：但凡找到存在爆点、利润高的产品，就跟着卖。在许多人看来，“萌芽期”这三个字似乎充满商机，但其实这种模式是相当被动的，因为我们永远要等待新商机的消息出现。而当我们听说了这条消息再去选择加入时，往往已经没有办法获取第一批流量，而只能去抢那些“提前批”卖家们剩下来的东西。在以往，如果只是单纯地拿某款产品的同款去跟着别人一起卖，可能会让我们在短期内分得一杯羹，但目前亚马逊的竞争越来越激烈，这样做很有可能一单都出不了。

目前主流收款服务商包括连连跨境支付、亚马逊官方收款等，此外还有中信银行、兴业银行等各大银行，下面我们会对比它们的优劣，以便帮助卖家选择一个最合适的服务商。连连跨境支付目前支持美元、欧元、英镑、日元、加元、澳元的收款。另外，支持境内人民币付款和跨境原币种付款，手续费低至0.5%，可谓手续费最低的亚马逊收款公司。如果销售额超过一定规模，卖家还能申请更多的优惠。连连跨境支付提供多平台店铺统一管理，低成本，易操作，化繁为简，一步到位。除了0.5%的手续费外0汇损，不存在其他收款公司的隐形汇差。连连跨境支付支持 Amazon、Cdiscount、eBay、Wish、Mercado、Soug 等多个大型跨境电商平台的收款，另外还提供退税管家服务、VAT 付款、一件开店、跨境物流、极速借款等不同服务。连连跨境支付为跨境电商收款新势力，目前“想法”比较多，但仅凭一己之力，以收款作为客户入口全面覆盖物流、VAT、跨境金融类目，难度其实非常大，因为每个领域都有非常强大的竞争者，连连跨境支付目前市场占有率为30%左右。