FBA(Fulfillment by Amazon)即亚马逊物流配送。选择FBA服务的卖家将自己店铺的产品运送到亚马逊平台预先分配的FBA仓库，接下来的入仓、分拣、仓储、发货、客服等工作全部由亚马逊平台来进行，卖家只要按照不同的费率缴纳相应的FBA费用即可。这是亚马逊平台吸纳卖家的一种方式，通过将卖家纳入自己的全球物流体系，亚马逊平台可以让卖家的产品享受到和亚马逊自营产品同样的物流服务和段递时效，进而大大提高了卖家的产品被购买的概率。

卖家在选定产品以后，下一步的工作就是寻找该产品的供应商。目前，在跨境电商行业开发供应商主要采取线上资源和线下资源相结合的方式进行。线上资源就是我们通常所说的货源网站，以1688网站为主，除此之外还有很多垂直类目的专业货源网站。在1688网站上选择供应商时，需要选择5~10家供应商的样品进行分析，这样不仅能将供应商的样品做一个详细的横向对比，还可以为卖家储备备用的供应商资源。通过线下资源寻找供应商是指通过自己熟悉的人或曾经合作过的工厂介绍的方式，去寻找合适的产品供应商。这种方式适用于有一定经验和人脉的卖家，对中、小卖家来讲，还应以通过线上资源寻找供应商的方式为主。

1、类目精挖选品法目前，在亚马逊平台上做“小而美”的店铺是一种不错的选择，“小而美”的店铺的产品不多，但几乎都是精品，都可为店铺带来很高的利润。对“小而美”店铺的产品进行分析后你会发现，这些产品之间往往存在某种特殊的关联——这些产品都属于垂直类目的关联产品。如果你选定了某个小类日作为你的选品主攻方向，你就可以认准这个方向，将产品线进行深挖，充分挖掘这个类目中的市场空缺产品，或者对市场现存的产品进行细微的改造，以确定自己的选品。2、1688 网站选品法目前，1688网站已经成为亚马逊卖家寻找货源的主要平台，而1688网站也根据跨境贸易的特点推出了很多专门针对跨境电商卖家的服务项目。1688 网站的首页有“跨境专供”的入口，进入“跨境专供”页面之后可以看到“金牌供应商”“海外代发”“排行榜单”“爆款开发”等选项卡，其中包含的榜单和具体类目可以作为卖家选品的重要参考。1688网站还提供了相似产品的一键搜索功能。卖家在找到一款产品后，只需单击“相似产品”按钮，即可将1688网站上的相似产品全部搜索出来，这样会大大提升选品效率。3、国外社交媒体选品法国外有很多社交媒体，如Facebook、Pinterest、Instapram、YouTube等，这些社交媒体的日访问量巨大。一些产品在亚马逊平台上线后，会在社交媒体上进行一系列“红人”推广。所谓“红人”，是指那些在各自的领域内有一定的知名度和流量带动能力的博主和名人，他们会不时地在自己的图片或视频中加入一些自己代言的产品。卖家可以留意“红人”所推广的产品，然后用自己的选品思路对这些产品进行分类和筛选，从而确定自己的选品。

在跨境电商蓬勃发展的当下，敦煌网作为重要的平台之一，吸引了众多卖家的目光。然而，通过审核后需缴纳 4 万块钱的费用，这让不少人感到困惑。本文将深入探讨这一费用的性质及相关事宜，帮助全面了解敦煌网的入驻费用。一、敦煌网的 4 万块钱费用究竟是什么？据了解，敦煌网对商家入驻设定了一定门槛和要求，其中包含费用部分。通常情况下，商家需先支付入驻保证金，金额一般在 4 万块钱左右。这笔保证金的主要目的在于确保商家能够严格遵循平台规定，提供优质的商品和服务。例如，商家小王在入驻敦煌网时缴纳了 4 万元保证金，这促使他在经营过程中始终坚守平台规则，注重商品质量和服务水平，以避免保证金受到影响。如果商家在平台经营期间出现违规行为，比如销售假冒伪劣商品、延迟发货或服务态度恶劣等，可能会被要求退还保证金或者扣除相应金额。这一机制对于维护平台的良好秩序和消费者权益起到了重要作用。就像商家小李，由于多次违反平台规定，不仅被扣除了部分保证金，还面临着店铺整改的要求。

优惠券(Coupons)是卖家使用较多的一种促销方式。折扣力度大的优惠券通常可以极大地提升商品的点击率和转化率。另外，设置优惠券不仅可以有效提升商品的点击率和转化率，还可以给商品增加一个关键的流量——Today's Deals流量。

买一赠一买一赠一即在买家购买特定的商品后，卖家会给买家一个卖家提前设置好的赠品，但该赠品必须是在FBA仓库中已经存在的商品。买一赠一可以帮助卖家将其滞销的库存商品变为其他商品的搭售礼品，这样一来，买一赠一既能帮助卖家推广其新产品，又能帮助卖家清理其滞销的库存商品；既可以使卖家避免其某些商品因长期滞销而被征收长期仓储费，又可以帮助卖家提升其库存绩效。因此，买一赠一是一个一举多得的促销方式。买一赠一的设置方法与购买折扣的设置方法相同，此处不再赘述。免运费促销免运费促销主要针对自发货的卖家。卖家可以自行在卖家后台设置免除运费的条件，如买两件免运费等。另外，卖家还需要设置免除运费的形式，是快递免运费，还是平邮或其他方式免运费。卖家必须提前设置好这些条件，才能避免在后期的运营中与买家产生不必要的摩擦。

购买折扣是指卖家设置一定折扣的促销代码，在促销代码生效以后，卖家既可以将这些促销代码分享到自己的社交媒体上，又可以将这些促销代码放到与自己合作的站外Deals网站上，从而为自己的商品引流。购买折扣的设置方法如下。(1)进入“促销”界面，单击“购买折扣”中的“创建”按钮。(2)选择促销条件。卖家还可以添加促销层级，即设置“购买数量越多，折扣就越大”的促销种类。(3)设置促销时间。这里的“开始日期”以美国西部时间为准。“内部描述”主要用于卖家自己的运营管理卖家可以根据自己的习惯将其设置为中文的。(4)设置促销代码的类型。“一次性”的促销代码只能使用一次，“无限制”的促销代码可以多次使用。但是，如果将“无限制”的促销代码放在促销网站或社交媒体上，卖家的库存可能会在短时间内被买空，卖家可能会因此蒙受巨大的损失，所以卖家在设置“无限制”的促销代码时要慎重，避免因为自己的失误而给自己带来巨额的经济损失。另外，如果勾选“商品详情页面显示文本”复选框，那么这条促销信息将会出现在商品详情页面上。

1.自发货的新品不能获得购物车现在精品路线已经成为亚马逊的主流路线，而FBA是走精品路线的必备选项。当然，也有不少卖家在坚持使用自发货方式，因为自发货方式在资金周转上具有一定的优势，对实力不强的新手卖家来说，先选择自发货方式测款，后期再选择优秀的产品使用FBA发货方式也是不错的选择。依照之前的亚马逊新品政策，新品上线后，一般要运营一段时间之后才会获得购物车，随着FBA的不断发展，基本上使用FBA发货方式的新品在上线之初就会获得购物车。2. 自己的产品被跟卖如果自己的产品被跟卖，购物车被抢走的概率就会大大增加。如果你的产品 Listing做得很好，跟卖者的产品价格也具有优势，亚马逊系统就会将主购物车分配给你，但同时也会分配购物车给跟卖者。如果你的产品Listing的表现一般，而跟卖者的产品价格又低于你的产品价格，你的购物车就会被跟卖者抢走，这样就会出现“产品Listing是你的，但是SKU并不是你的”这样的不利局面，而且很多买家并不了解跟卖的原理，他们在看到购物车按钮后就会直接单击购买。这种情况对你的产品是不利的，因为跟卖者的产品质量不能保证，如果跟走者发给买家的是假冒伪劣产品，那么买家收到产品之后会给予差评，而这个差评会显示在你的产品Listing中。所以如果遇到被跟卖者恶意降价抢夺购物车的情形，一定要先向跟卖者发警告信，再进行投诉，当然，投诉之前要先确保自己的店铺已经完成了品牌备案。3. 产品的销量很差，其点击率和转化率长期处于低端亚马逊平台是按照A9算法来给产品排序的，A9算法又是按照产品的权重对产品进行排序的。很多卖家可能会发现，自己一款销量很差的产品突然丢失了购物车，这是因为该产品的销量很差，其点击率和转化率长期处于低端，其购物车被亚马逊平台收回了。这时要想重新获得购物车，尽快提升自己产品的销量、点击率和转化率是最有效的方法。4. 产品在短时间内大幅涨价如果你的产品在短时间内大幅涨价，就会引发A9算法的警戒，这时亚马逊平台就会判定你在操纵价格，会将你的产品Listing列人异常的产品Listing目录中，你的产品的购物车也会暂时被亚马逊平台收走。亚马逊平台会做出这样的设置是因为短时间内的大幅涨价会给买家带来不良体验，进而对亚马逊的品牌力产生影响。所以，如果因为运营的需要你必须提价，可采用“小步伐、多频次”的方式，以防丢失购物车。5. 产品在短时间内收到大量差评卖家都知道产品评论的重要性，也都了解获得产品评论的困难程度。亚马逊官方的数据显示，买家的自然留评率极低。但是，如果买家买到的产品不合适或者买家对所买的产品不满意，那么买家留下差评的概率很高。如果你的产品在短时间内收到大量差评，A9算法就会认为你的产品存在潜在的问题，就会移除你产品的购物车。

在亚马逊的运营策略上，很多卖家不知道应该以站内为主还是以站外为主。其实这个问题并没有准确的答案，卖家应根据自己的实际情况选择适合自己的运营策略。资深卖家的商品和店铺的优化工作都已做得比较到位，也就是说，资深卖家在不开发新品的情况下，其产品销量很难再有大的提升。这时站外流量对资深卖家来说就比较重要，站外流量可使资深卖家的产品销量上升一个台阶。但是新手卖家应将自己的精力放在站内，将自己的资金和资源全部用干站内流量的挖掘，在充分挖掘站内流量之后，再开发站外流量。站内流量中有一个非常重要的流量，它就是站内促销流量。新手卖家在运营产品尤其是在推广新品的过程中，一定要充分利用站内促销工具，充分挖掘站内促销流量。

按照A9算法的计算规则，如果在一个产品Listing中有几个不同的卖家，那么A9算法会将购物车分配给表现最好的卖家，以确保亚马逊平台将最好的产品推送给买家。