黄金购物车是卖家对“Add to Cart”(加入购物车)和“Buy Now”(直接购买)这两个按钮的昵称。买家在详细浏览产品Listing之后如果对该产品满意，就会单击“Add to Cart”或“Buy Now”按钮来购买该产品。购物车十分重要，如果一款产品没有购物车，或是由于某种原因丢失了购物车，那么“Add to Cart”和“Buy Now”按钮就不会出现在产品Listing中，产品的价格也会被隐藏，产品标题下方会显示“Available from these sellers”的提示。在这种情形下，如果买家要购买该产品，就必须单击“See All Buying Options”按钮，再选择相应的卖家进行购买，这无疑增加了其购物的烦琐程度，可能会使一部分买家放弃购买该产品。此外，丢失购物车还意味着将自己产品Listing 的编辑权让给他人，而自己花费的广告费可能是在为竞争对手“做嫁衣”，因为自己产品的曝光换来的点击和购买可能被竞争对手收入囊中了。丢失购物车的危害不止这些，所以卖家要确保自己的产品留住购物车。

1. 提升产品的曝光量决定产品能否畅销的3个因素：曝光量、点击率和转化率。其中，曝光量是点击率和转化率的基础。所以对卖家来说，想要产品卖得好，提升产品的曝光量是首要的。提升产品的曝光量的方法有很多种，如提升产品在站内的自然排名和广告排名、参与站内的促销活动、将产品在亚马逊站外的社交媒体和促销网站上进行推广等。特别是处在新品推广期的产品，提升产品的曝光量是卖家必须做的事情，否则过了新品的流量扶持期，卖家想要将产品的销量提升到一定高度，需要付出更大的代价。

Compliance”，在此处主要填写商品的专业属性。普通商品可以先略过这个选项卡。“Images”，在此处上传商品图片。按照亚马逊平台的要求上传商品图片即可，由于在6.3节中详细说明了亚马逊平台对商品图片的要求，因此这里不做过多描述。“Description”，在此处填写商品的描述等详细内容。Product Description：商品的详情描述，当商品尝成品随备案以后，此部分会被A+页敬代。Key Product Features:卖家所说的商品的五行特件或五点描述，可以单击下方的“AddMore"链接进行扩展。Cpsia Warning：美国消费安全协会强制要求的警示说明，若商品为儿童小玩具或者其极易引起窒息的商品。则必须在此处对商品的潜在危险进行详细的说明，以免对消费造成人身伤害。

“Offer”，在此处填写商品的价格等信息。Your Price：商品的定价。“Sale Price”是指商品的最终售价，如果商品以某种折扣作出售，就可以填写“Sale Price”，并在下方的“Sale Start Date”和“Sale End Date”中填写活动的开始时间和结束时间。活动结束后，前台将自动显示“Your Price”中的价格。Seller SKU：卖家为不同的商品设置的商品库存单位代号。商品库存单位代号通常是设置给自己看的，所以商品库存单位代号的编辑要按照自己的日常操作习惯进行，如商品有10种颜色，可以将这10个SKU分别设成red01、yellow01、blue01等形式，以方便自己的后期管理。Condition：商品的状态，根据商品的实际情况选择相应的选项。

第一个选项卡是“Vital Info”，在此处填写重要的信息。Product ID：上传商品需要的身份编码，一般使用UPC居多，缺少UPC的卖家可向服务商购买。Product Name：商品的标题，标题是有字符数限制的，一般不超过200个字符。Manufacturer：商品的制造商，一般填写和自己的品牌名称一样的内容。Brand Name：填写自己的品牌名称，即使没有注册品牌，也可以填写自己心仪的品牌名称，但要注意不能侵权。

在产品顺利抵达亚马逊仓库后，亚马逊仓库的工作人员通过张贴在产品和外包装箱上的标签来识别产品并将它们放入指定的区域。标签的张贴是产品准备过程中非常重要的工作，贴错了标签的产品，往往只能选择重新贴标后再次入库，这既浪费了资金又拖延了入仓时间，是绝对应该避免的失误。

当产品被生产出来以后，供应商要对其进行包装。对于产品的包装，无论是产品自身的包装，还是外部的大箱子包装，亚马逊平台都有明确的要求。卖家要将这些要求告知供应商，让供应商务必按照亚马逊平台的要求进行包装，以避免产品到达亚马逊仓库后无法准时上架。

对新手卖家来说，是选择FBA服务、自发货方式还是选择海外仓，主要看自己的产品运营思路和自身的综合实力。如果新手卖家的启动资金有限，只有微薄的预算可用于产品的开发和运营，那么自发货方式是最合适的选择。选择自发货方式的卖家可以不用在亚马逊仓库中囤积太多的产品，由于没有很大的库存压力，选择自发货方式的卖家可以灵活地决定自己的运营路线，甚至可以向某些跨境供应商争取“一件代发”的服务。但是，选择了自发货方式就意味着自己的产品在产品权重、购物车获得、渣量倾斜等方面无法得到亚马逊平台的额外照顾，所以选择自发货方式的新手卖家在起步时期会非常艰难。如果新手卖家有一定的启动资金，并且计划在亚马逊平台上长期运营，那么EBA服务将是最合适的选择。选择FBA服务的卖家，在产品曝光、客户体验、购物车获得等方面会获得亚马逊平台更多的倾斜，而且有些站内活动和站外促销活动只允许选择FBA服务的产品参与。预计以后选择FBA服务的卖家会越来越多，客户对投递时效的要求也会越来越高。

新手卖家在选品时，由于资金的制约，通常会选择单价为10~20美元的产品。这和产品的备货成本相对较低，即使选品失败，卖家的损失也不会太大。另外，在产品的风胜把控上，首批备货的数量也是一个重要的因素。首批备货数量要根据卖家的资金实力和产品战略来定。如果卖家选择了一款节目性的产品，如圣诞节的产品，那么卖家的首批备货数量要充足到可以覆盖整个圣诞节的季。如果卖家选择的是非节日性的产品，那么卖家可以根据竞争对手的销量来推断自己的销量，一般保证产品的在库数量是月销量的1.5倍即可，这是根据海运快船的运输时效推断出的安全库存。但是对于空运的产品来说，其补货的时效性较高，为缓解资金紧张局面，卖家可以采用少批量、多批次的补货方式，最大限度地降低因意外事件造成的断货风险。

1、亚马逊将FBA产品分仓的原因众所周知，亚马逊在美国有很多FBA仓库，也正是依赖于这些遍布全美的FBA仓亚马逊才能将“Prime会员两日达”运行得如此顺畅。为了提升送货效率，亚马逊会默认的情况下把卖家准备发往FBA 仓库的产品分为几票，以减少后期的调配时间和成，亚马逊内部称之为“分布式库存配置”。亚马逊会把卖家的库存按照大数据计算的结分配至全国的多个亚马逊运营中心，以确保买家可以更快收到其购买的产品。在卖家没有对后台 FBA 进行设置的情况下，亚马逊系统对 FBA 的设置默认为“分式库存配置”，也就是卖家默认允许亚马逊将其FBA产品进行分仓。