速卖通店铺与实体店铺最大的不同就是没有实物，一切都靠商品图片展示来呈现。买家对商品的第一印象往往来自卖家上传的图片，因此，高质量的图片对速卖通店铺来说十分重要。要想拍出高清、真实且漂亮的图片，需要多种器材来配合。拍摄器材的选择对图片的质量影响很大，其中最不可缺少的设备是相机灯光设备。(1)相机现在市面上相机类型基本上有两种，一种是家庭常用的数码相机，另一种是专业性较高一些的单反相机。家用数码相机操作简单，可以自动调节曝光程度，适合没有什么拍摄基础的普通用户，因此这种相机也被称为“傻瓜相机”。现在的数码相机像素大都在1000万之上，正常情况下完全可以满足拍摄需要，而且成本较低，是大多数卖家最适合的选择。但如果有些商品需要展示过多的细节，普通数码相机就有些捉襟见肘，这时就需要相对比较专业的相机：单反相机。单反相机在拍摄高清和近距离的照片时具有普通数码相机无法比拟的优势，更适合拍摄小物件的商品和需要展示精美细节的商品。不过，单反相机的使用需要一定的操作技巧，且价格比普通数码相机要高出很多。

要想写出能够吸引顾客的商品详情页文案，就一定要注重文案细节的提高和改善。一般来说， 商品详情页文案的写作方法有发散性思考法、要点延伸法和三段式写法3种，下面分别进行介绍，希望读者可以通过学习熟练运用。(1)发散性思考法发散性思考法是一种利用扩散性思维围绕商品进行思考的策略，是以商品为中心，根据商品所呈现出的重点特征让思维向四周方向发散，引发各种想法或联想，从而确定商品文案的框架和要点。形象一点讲，这种思考法就是将商品写在中间，然后把其引发的扩散性东西分门别类列举周围，依次加以发挥，来扩大思考范围。在具体运用时，可以先准备一张白纸，然后用笔将整张纸分割成一个九宫格，在最中间的格子中写上商品名称，然后在剩余的格子中写上商品的优点。然后，再对每个优点进行分解，进一步细化，确定最核心的优势，这些优势将是文案中必须体现的。不过，需要注意的是，在使用发散性思考法时需要坚持一定的原则，要根据买家的客观需求，对所分析出来的优点进行取舍和优化。具体的原则如下。1) 围绕主题只要是围绕核心主题产生的联想都可以填写到主题以外的格子中。2)用词简明为了能尽量表达清楚且易懂，应该使用简明的文字或关键字进行措描述。3)使用颜色使用不同颜色来分类，不同类型或不同效果的点子颜色不同，可以让思路更加清晰。4)多次细分每个格子都可以让使用者在某个核心概念下进行细分与过滤，在保持原来分层的基础上再次细分，以获得更符合实际需求的答案。5)实际行动这样做的最终目标是提供一个有效率的行动指引工具，因此要求能够体现实际的核心主题，并具有采取实际行动的效果。

商品价值分为使用价值和非使用价值两种，写作文案时，一定要既体现商品的使用价值又体现其非使用价值。1)商品使用价值。使用价值(value in use )是商品的自然属性，是一切商品都具有的共同属性。任何物品要想成为商品都必须具有可供人类使用的价值反之，是不能成为商品的。如粮食的使用价值是充饥，羽绒服的使用价值是御寒，雨伞的使用价值是遮风挡雨。2)商品非使用价值。非使用价值通常也叫存在价值(有时也称为保存价值或被动使用价值)，它是指人们在知道某种资源的存在(即使他们永远不会使用那种资源)后，对其存在赋予的价值。有很多店铺的商品详情页文案只体现了商品的使用价值，而忽略了商品的非使用价值，从商品营销的角度来说这是不正确的。通过挖掘商品的非使用价值，设计符合客户需求的非使用诉求，可以提升商品的附加价值，赋予商品更加丰富的内涵。

抓紧目标消费人群的痛点痛点并不是指买了这个商品有多好，而是不买这个商品会有什么样的后果。卖家可以设身处地地以消费者需求为出发点，思考消费者必须要买这款商品的理由，以消费者的痛点带动店铺商品的卖点，加深消费者的认同感，也提升他们的购买欲望。如母婴用品的痛点就是安全、天然和环保等；女性内衣的痛点则是身材走形和健康问题等。其次，还要深度挖掘消费者购买这个商品时最关心的问题是什么，如肥胖的顾客在购买衣服时最关心的是衣服是否合身、舒适；年轻女士购买皮鞋时则追求款式和紧贴潮流；户外运动爱好者购买运动鞋时则要求舒适、防水耐磨。

文案是广告创意的一种表现手法，好的文案可以让广告的宣传效果更佳。同样，一则好的广告离不开好的文案。文案是商品详情页很重要的一部分，如何写出具有感染力的文案是卖家必须具备的素养。商品详情页文案的写作需要良好的文笔，这是硬功夫，当然并不是人人都有这身硬功夫。那是不是就无法写出好文案呢？答案是否定的，除了文笔外还有很多原则，只要遵守这些原则就可弥补笔上的不足。这些原则具体的如下。

由于商品目标消费群体不同，商品详情页的设计风格也要有所不同。如男性与女性，不同的性别和心理使得他们对商品详情页的欣赏角度和关注焦点也不同。这时卖家就要根据目标买家的性别特点来设计，以满足买家不同的审美喜好，从而提高其购物体验。1)女性。女性大多比较感性，常常会被精美的图片吸引，因此目标消费群体为女性时，商品详情页应柔美一些，色彩应鲜亮一些。同时，还要做好商品的细节部分，从多角度展示商品，放大商品的细节，以便迎合女性“精挑细选”的购买习惯，这样可大大增加商品对女性买家的吸引力。另外，女性买家也比较关注文字描述，如果商品描述中含有特定关键词，她们通常会多看几眼，所以在进行商品描述时可以多一些文字。如果文字间透着一种情感表达，则更能打动女性买家的心。2)男性。在购买商品的过程中，男性顾客往往比较理智，会更加关注商品的质量和功能。浏览商品详情页时，他们不喜欢看繁琐的图片和大片的文字说明，而是喜欢简单、易懂的介绍。因此，设计男性商品详情页时，要多展示实效图，商品描述要言简意赅，展示逻辑要清晰。总之，男性商品的页面设计要简单直接，只有做到这一点， 才能赢得男性买家的喜欢，提高订单的成交率。

风格是一种感觉，是一种看不到、摸不着却能影响整个店铺效果的抽象性因素。对于店铺来说，每个店铺都有自己的风格，每种商品也可能有自己的风格。在设计商品详情页时，卖家必须把握好页面风格，以求最大化地展示商品特点。商品详情页设计得好与坏会直接影响买家的购买决定，所以卖家一定要设计出自己的风格，以便吸引买家。同时，还要善于结合所经营的商品特点，做到有针对性和有个性。因为不同类型的商品，买家需求是不一样的， 因此，买家对商品详情页图片内容的需求也是不一样的。为让商品详情页更有“个性”，卖家在设计商品详情页时具体可从以下3个方面入手：(1)根据商品类型决定设计风格1)传统类型商品。如果所经营的商品是传统或具有传统属性的商品，在设计商品详情页时就要选择保守一一点的设计风格。在商品描述上，文字要平实，表达也要符合商品特色，尤其是背景、色彩搭配，一定要与商品风格一致，这样才能相得益彰，更能衬托商品的传统特色。

商品详情页是所有网店中必不可少的一部分，速卖通店铺也是如此。好的详情页会增加买家对商品的了解和对店铺产生信任，甚至使买家直接产生购买行为，是提高转化率的重要入口。商品详情页的作用有：对商品进一步了解，赢得买家信任，消除买家疑虑，提高购买转化率。因此，详情页不只是一个页面，还涉及店铺的运营层面。所以，做商品详情页不仅要美观，更要实用，要将想要表达的信息尽可能地用直观的视角展现出来。商品详情页是对店铺商品的概括和介绍，包括商品的使用方法、规格、价格、材质、尺寸以及其他细节等。有的卖家为了拉动店铺内其他商品的销售或提升店铺的品牌形象，还会在详情页面中添加搭配套餐、关联销售和公司简介等信息。

店铺设计与装饰是为了做好视觉营销，视觉是最容易给人留下深刻印象的，好的店铺装饰可以让买家光顾后眼前一亮，难以忘怀。店铺装饰的内容包括店铺首页设计和商品详情页设计，核心是处理好图、文、颜色搭配的关系。店销首页是店铺装饰的重中之重，店铺首页设计得好不仅可以清晰明了地传达店铺信息，也可以给买家留下深刻的第一印象，延长买家在页面的停留时间，激发买家的浏览兴趣。一般来讲，店铺首页由两大部分组成，分别为店铺招牌和商品展示，店铺招牌又由店铺公告和焦点大图组成，商品展示由商品分类和商品展示组成。(1) 店铺招牌店销招牌，又叫店招，是店铺首页一个非常关键的部分。店招通常出现在店铺首页最上方，位置比较显眼，是店铺信息的浓缩，所以店招设计往往是最重要的。店招的设计需要符合以下要求：是要考虑到店铺招牌要给买家传达什么样的信息；二是需要对店铺风格进行定位，并与之保持一致；三是页面要简洁明了，字数不要过多；四是店铺招牌要突出主体，千万不可喧宾夺主。店铺招牌主要由店铺公告和焦点大图组成，店招的核心是广告，是向卖家传递店铺信息，从表现形式上有店铺公告，即文字广告，还有焦点大图，即图片广告。

鲜艳的色彩往往能吸引眼球，如何搭配色彩是店铺首页设计中十分重要的一环。做好色彩的搭配，关键是色调选择和色彩调和配色。(1)色调选择颜色的色调分为暖色调、冷色调和中性色调，不同色调给人的心理印象不同，暖色调给人以亲密、温暖之感，冷色调给人以冰冷、沉静、距离之感。应该使用暖色调颜色还是冷色调颜色不能一概而论，而应由商品品类或想要表达的意境来决定。首页的色彩必须与商品品类保持高度一致，比如，经营婚礼鲜花的店铺，一定是鲜艳、亮丽的暖色调为主，而经营茶叶的店销使用冷色调绿色就再恰当不过了。同时，首页的色彩也要与意境保持一致。如一家卖首饰的卖家正值元旦新年上新，卖家想要表达的是它的清新脱俗，时尚、喜庆，同时又华丽而不失深沉，简洁而不失深沉，有梦幻般的感觉，那么主色调可使用天空蓝(冷色)，再配以洁白的雪花。(2)色彩调和配色色彩调和配色一般有两种概念，一种是动态过程，一种是静态的色彩关系。动态是指有对比的色彩为了构成和谐而统一的整体所进行的调整与组合的过程；静态是指有明显差别的色彩或不同的对比色组合在一起，能给人以不带尖锐刺激的和谐与美感的色彩关系。无论动态概念还是静态概念，提到色彩调和配色，核心都是“对比"。根据颜色对比的强弱可将色彩做如下划分：将全部颜色看作是一个360°的图图，每30° 一个区间，便分布着12种颜色，这被称为12色相环。在这个环中距离角为0°的颜色被称作同一色；相距15° -30°的称作邻近色；相距在60° 以内的称作类似色；90° 以内的为中差色；120° 以内的为对比色；180°以内的为互补色。