亚马逊选品是如何定款的

所有亚马逊卖家都知道选好产品赢一半。可见选品是亚马逊运营的“心脏”。但是对于亚马逊的每一位卖家们来说，选品又是非常令人棘手的事情，并且经常性的陷入“一直选品一直迷茫”状态。那么亚马逊选品是如何定款的呢？

1、摸清产品的市场容量和趋势。

首先要了解亚马逊这个平台在热销哪一类的产品，并对这一类产品和款式进行最少为期一周的周期性的分析，通过周期性分析后才能判断和确认这个市场是否能开发。要了解产品的市场容量和趋势如何，可以直接在亚马逊网站中输入卖家想查询的关键词，搜索后会出现这类产品的总数量和产品显示，如果搜索出来的一些数据越大，就足以证明这类选品的市场竞争越大。还可以查看排行在亚马逊前端点Department，点击目标产品所在的细分类目，直接点击“Best Sellers”。通过以下的各种排行榜，你可以知道：在具体的类目中哪些卖得最好的。还可以知道现在最新最热的产品有哪些。在分析时再结合季节、节日、推广因素，可以对热卖品以及趋势有一个初步的判断。就可初步定出亚马逊选品的定款范围定在哪个类目上。

2、对选品进行市场调研。

做好选品的市场调研的目的是对选品的价格，选品的排名、选品的评论、选品的库存、选品的商标、选品的图片、选品的名称、选品的描述、选品的包装、选品的链接、选品的ASIN码等信息进行调研，全方位的去了解这个选品，看看它是否符合我们的选品要求。其中，有几个要点是需要重点分析的。首先要分析产品的价格(Price)，这个价格包括黄金购物车的产品的价格。因为价格直接关系到卖家的成本，只有产品价格符合卖家的店铺定位，才能进一步的去花时间深入调查。其次是要分析产品的排名，因为产品排名能反应出产品销量是如何的，通过对产品的排名，就知道产品在某个产品类目中的价值如何，越靠前的产品，越能评估出来这个产品的整体市场的产量，更能判断出这一类目的竞争程度。

只有把一个市场容量和趋势摸清楚，再加上严谨的市场调研，就能把一个产品的做到前列，那么在亚马逊选品方面就能最终定款。