亚马逊卖家开店必知的营销组合策略有哪些？

当前，随着跨境市场的持续火热，越来越多的国内卖家选择跨境出海。对于跨境卖家来说，亚马逊是一个覆盖市场较广、综合影响力较大的跨境电商平台，目前，在欧美等地拥有超多的用户群体，产品供应琳琅满目，吸引了众多卖家入驻亚马逊上开设店铺。那么，在亚马逊开店需要些什么样的营销组合策略才行呢？

1、产品组合策略。目前，亚马逊跨境电商平台上提供了数以百万计的独特的全新产品和二手商品，产品类别囊括了服装、鞋帽、箱包、电子产品、玩具、婴幼儿用品、数字产品、运动户外用品、工具、汽车和工业产品等，涉及消费者的衣食住行、日常起居等。很多跨境卖家为了更好地满足客户的需求，进而从海量的店铺中脱颖而出，就需要有对各种产品进行不一样的营销手段和策略，让买家可以能够快速锁定产品，了解产品信息，进而产生消费。

2、价格组合策略。很多时候，优惠促销是最能打动买家的促销利器，而亚马逊平台也会适时推出优惠促销活动。此时，跨境卖家可以根据不同的产品类目、不同的销售时机，依靠不同的价格策略，抢占目标市场，精准锁定客户。也可以借助亚马逊平台的优惠活动，提升店铺销量。

3、渠道组合策略。选择在亚马逊跨境电商平台，卖家和卖家的沟通交流都是在该平台上实现的，跨境卖家可以仔细研究亚马逊跨境平台的运营特点，有针对性地进行相关推广活动，借助亚马逊平台的优势和推广渠道拓展市场。也可以借助近年来较为火爆的短视频营销方式，在不同的短视频平台进行组合投放，为亚马逊平台跨境店铺进行引流。

很多时候，亚马逊卖家需要不断学习和提升，快速掌握一些亚马逊营销组合策略，让店铺品牌和上新产品更具有性价比，也更能打动买家。掌握不同的营销组合策略，其核心的要点在于提升产品价值，使其能够超越其他同类竞争产品，进一步提高产品转化率。