亚马逊跨境电商三种动态竞价的选择

  和新品上市时的广告策略一样,在进行动态竟价的选择时,首先要把产品分为三大类:新品、成长期产品、成熟产品。无论投放的是什么广告,都要先确定自己的产品处于哪一阶段,再去制定具体的广告策略。

  1)新品

  对于新品,建议的策略是选用固定竟价模式。因为这种竟价模式是较为激进的,能够为新品争取最大的流量。在新品阶段,不需要过分地关注 ACoS,不能在看到 ACoS 超过某个值时就只想着把广告关掉。因为新品期不是盈利期,而是曝光期。在新品期,流量和点击量才是最需要关注的,这些才是新品期最缺乏的东西。

  2)成长期产品

  与新品期产品不同,对于成长期产品既要看流量也要看销量。因此成长期的产品适合用 Up and down 的策略,也就是“好的就上,差的就下”,对好的关键词就提高出价大力推广,对差的关键词就设置为否定关键词。

  而在这个阶段,在流量和点击量都达到一定水平的情况下,需要去关注它们否能够带来转化。因为经过了长时间的曝光却仍然没有实现转化的话是不正常的。在这个时期,逐渐由亏损转向盈利,达到盈亏平衡或者偏向于盈利才是正常的状态。

亚马逊跨境电商三种动态竞价的选择

  3)成熟产品

  当产品处于成熟期时,需要把销量放在第一位,流量放在第二位,因为这个时期属于产品的“收割期”,是在前期投入大量资金和人力资源之后,实现收割利润这个目的的阶段,所以一款成熟的产品,在这个阶段可以获得更多流量。

  这一时期,在策略的选择上,建议和成长期一样选用 Up and down 的策略,同时在竞价策略上选择 Down only(只降)的战略,也就是一开始先设置较高的竞价,再逐渐下调竞价,以优化广告的投入产出比。如果在竞价下调的过程中,产品的销量仍然非常稳定,就证明产品已经到达了相对稳定的阶段,这款产品的广告也可以说是比较成功的了。

THE END
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