亚马逊跨境电商三种动态竞价的选择

　　和新品上市时的广告策略一样，在进行动态竟价的选择时，首先要把产品分为三大类：新品、成长期产品、成熟产品。无论投放的是什么广告，都要先确定自己的产品处于哪一阶段，再去制定具体的广告策略。

　　1)新品

　　对于新品，建议的策略是选用固定竟价模式。因为这种竟价模式是较为激进的，能够为新品争取最大的流量。在新品阶段，不需要过分地关注 ACoS，不能在看到 ACoS 超过某个值时就只想着把广告关掉。因为新品期不是盈利期，而是曝光期。在新品期，流量和点击量才是最需要关注的，这些才是新品期最缺乏的东西。

　　2)成长期产品

　　与新品期产品不同，对于成长期产品既要看流量也要看销量。因此成长期的产品适合用 Up and down 的策略，也就是“好的就上，差的就下”，对好的关键词就提高出价大力推广，对差的关键词就设置为否定关键词。

　　而在这个阶段，在流量和点击量都达到一定水平的情况下，需要去关注它们否能够带来转化。因为经过了长时间的曝光却仍然没有实现转化的话是不正常的。在这个时期，逐渐由亏损转向盈利，达到盈亏平衡或者偏向于盈利才是正常的状态。

　　3)成熟产品

　　当产品处于成熟期时，需要把销量放在第一位，流量放在第二位，因为这个时期属于产品的“收割期”，是在前期投入大量资金和人力资源之后，实现收割利润这个目的的阶段，所以一款成熟的产品，在这个阶段可以获得更多流量。

　　这一时期，在策略的选择上，建议和成长期一样选用 Up and down 的策略，同时在竞价策略上选择 Down only(只降)的战略，也就是一开始先设置较高的竞价，再逐渐下调竞价，以优化广告的投入产出比。如果在竞价下调的过程中，产品的销量仍然非常稳定，就证明产品已经到达了相对稳定的阶段，这款产品的广告也可以说是比较成功的了。