设置亚马逊跨境电商自动广告组的目的

  其实自动广告就是将主动权交于亚马逊跨境电商,只需要提供广告费用,亚马逊跨境电商通过自己的机制来为选择广告关键词。但这时亚马逊跨境电商所提供的关键词都来源于的Listing以及Search Term等,也就是说自动广告的效果和Listing的效果息息相关。

  那么自动广告应该怎么用呢?一般情况下都会在新品上市时使用自动广告。把自动广告功能打开以后,自动广告会选取一些关键词,接着对这些关键词进行分类和筛选。这时可以把自动广告作为一个优质词库,筛选出一些词加入手动广告中。

  那么又应该如何对自动广告的关键词进行筛选呢?可以查看后台的Search Term Report(搜索词报表 ),通过展示量、点击量、转化率来筛选自动广告组并查看关键词的表现。

  (1)可以通过后台的 Search Term Report 检测系统识别的Listing 是否有错误。

  检测方法如下:下载 Search Term Report,筛选自动广告组,查看Customer(名户)。对于 Search Ter这一项,如果客户的搜索关键词大部分与的产品无关的话,相关性就会很弱。这时的产品会出现在完全无关的产品Listing 页面中的Sponsored products related to this item(与该项目相关的产品)栏目中。如果出现这种问题,便需要检査 Search Terms 是否设置错误,Listing 是否存在优化上的问题,比如是否设置了与自己的产品无关的核心关键词。

设置亚马逊跨境电商自动广告组的目的

  (2)可以通过自动广告筛选出优秀的关键词。

  筛选条件:把展现量、点击量、转化率以及 ACoS 这4个筛选条件综合起来,就可以判定一个关键词是不是所需要的词。而对于这些筛选条件的主次关系,最重要的首先是展现量和点击量,其次是转化率,最后才是 ACoS。

  (3)根据“二八定律”,20%的事物产生 80%的效益。因此,可以找出这 20%的 SKU 和关键词进行重点推广,而放弃那些鸡肋 SKU 和关键词。

  那么,又该如何找到这 20%的 SKU 和关键词呢?

  对于 SKU,如果仅凭肉眼,是很难进行判断的。但如果能够清晰地把每个SKU 每天的展现量、点击量、点击率、广告花费、成交金额、转化率以及订单数量的数据全部放在一起对比的话,便立即能够知道哪些 SKU 是优秀的。

  同样地,为了寻找那 20%的关键词,可以利用自动广告筛选关键词和优化Listing,而利用手动广告筛选 SKU 并追踪关键词。所有这些行为都是为了成本最小化、利润最大化。

THE END
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