设置亚马逊跨境电商自动广告组的目的

　　其实自动广告就是将主动权交于亚马逊跨境电商，只需要提供广告费用，亚马逊跨境电商通过自己的机制来为选择广告关键词。但这时亚马逊跨境电商所提供的关键词都来源于的Listing以及Search Term等，也就是说自动广告的效果和Listing的效果息息相关。

　　那么自动广告应该怎么用呢？一般情况下都会在新品上市时使用自动广告。把自动广告功能打开以后，自动广告会选取一些关键词，接着对这些关键词进行分类和筛选。这时可以把自动广告作为一个优质词库，筛选出一些词加入手动广告中。

　　那么又应该如何对自动广告的关键词进行筛选呢？可以查看后台的Search Term Report(搜索词报表 )，通过展示量、点击量、转化率来筛选自动广告组并查看关键词的表现。

　　(1)可以通过后台的 Search Term Report 检测系统识别的Listing 是否有错误。

　　检测方法如下：下载 Search Term Report，筛选自动广告组，查看Customer(名户)。对于 Search Ter这一项，如果客户的搜索关键词大部分与的产品无关的话，相关性就会很弱。这时的产品会出现在完全无关的产品Listing 页面中的Sponsored products related to this item(与该项目相关的产品)栏目中。如果出现这种问题，便需要检査 Search Terms 是否设置错误，Listing 是否存在优化上的问题，比如是否设置了与自己的产品无关的核心关键词。

　　(2)可以通过自动广告筛选出优秀的关键词。

　　筛选条件：把展现量、点击量、转化率以及 ACoS 这4个筛选条件综合起来，就可以判定一个关键词是不是所需要的词。而对于这些筛选条件的主次关系，最重要的首先是展现量和点击量，其次是转化率，最后才是 ACoS。

　　(3)根据“二八定律”，20%的事物产生 80%的效益。因此，可以找出这 20%的 SKU 和关键词进行重点推广，而放弃那些鸡肋 SKU 和关键词。

　　那么，又该如何找到这 20%的 SKU 和关键词呢？

　　对于 SKU，如果仅凭肉眼，是很难进行判断的。但如果能够清晰地把每个SKU 每天的展现量、点击量、点击率、广告花费、成交金额、转化率以及订单数量的数据全部放在一起对比的话，便立即能够知道哪些 SKU 是优秀的。

　　同样地，为了寻找那 20%的关键词，可以利用自动广告筛选关键词和优化Listing，而利用手动广告筛选 SKU 并追踪关键词。所有这些行为都是为了成本最小化、利润最大化。