亚马逊跨境电商站内的 review 营销

　　在一个listing页面上，顾客能够看到的东西无非如下几点：

　　标题；

　　Listing 视频；

　　图片；

　　5点描述；

　　图文/文字介绍；

　　Q/A；

　　Related 视频；

　　Review。

　　在以上元素中，顾客重点留意的会是主图、视频和review评分以及review内容，在针对review的策略上，一般有如下四种选择：

　　1.给新品、上升款刷直评；

　　2.给新品、上升款刷测评；

　　3.给竞争对手刷差评；

　　4.给不错的review评价点赞置顶。除了以上review直评策略，运营者还可以利用产品的关联性对大牌、热卖产品刷好评、“蹭热度”，即给同类目的替代性、搭配性产品的中大型卖家刷好评并且点赞置顶。需要注意的是，这个策略是有一定的使用限制的：

　　1.不能给超级大卖刷好评，因为其listing下已经拥有大量高点赞的评价，所以置顶自身的review代价高昂。

　　2.不能给处于上升期的竞争对手刷好评，而是应该选择处于稳定期，拥有大流量和高排名的listing。

　　3.必须带有图片、视频，杜绝纯文字review。

　　在一个高排名、大流量的listing下，一个产品的单日流量甚至可能高达10000以上，即使是排名不是特别靠前的中型卖家，其某一爆款listing的单日流量也可能有3000~6 000，这么多流量哪怕只有10%的顾客浏览了review,那也有300~600的直接阅览量，如果这时置顶的review是经过运营者精心包装的营销类review(类似于自媒体行业中的软文)，那么这将会给运营者自身的产品带来不错的推广流量和曝光率。

　　上述review的推广手法，一般分为捆绑营销和替代营销两种方式。

　　1.捆绑营销：即选择与自身产品相搭配的大牌listing，如鞋子配裙子、T恤配牛仔等。在review文本中除了要阐述原listing产品，更多的是描述某种搭配多么好看，或者某种产品多么配这个大牌产品(这里的某种产品就是运营者自身店铺上架销售的产品)。

　　2.替代营销：即选择大牌listing的替代品。例如，某两款裙子，然后review可以说自己同时买了2款产品，一款是大牌的，一款是xxx的。大牌更适合在xxx场景下使用，而不适合在xxxx场景下使用；相反另一款产品更适合在后者使用等。

　　综上所述，在做这类直评或者测评决策的时候，运营者除了需要做一份优秀的文本内容，拍摄精美的图片或者视频，还需要将该直评测评点赞到达该listing的review栏中第一位，达到置顶，这样效果才会明显。从成本上看，这一次操作可能需要20~50美元，但是其带来的流量与曝光率则是巨大的。