SOUQ平台单一FBS模式的劣势

  众所周知,SOUQ(中东地区的电商平台)目前的经营模式主要分为两种:FBS模式和自发货模式。FBS,即Fulfilled by SOUQ,是SOUQ的官方仓储配送体系,而自发货则是商家自行储存和配送的方式。这两种模式各有优劣,本文将重点探讨单一FBS模式可能带来的劣势和陷阱。

souq模式

  首先,FBS模式的好处是显而易见的。商品展示页面上会有FBS标志,这在一定程度上提高了商品的曝光度,尤其是在同等条件下,FBS模式的商品往往比自发货模式更受欢迎。所有店铺在开通时都支持自发货和FBS两种模式,这为商家提供了双管齐下的经营方式。然而,如果将这两种方式单独分开经营,就可能会面临一些明显的问题,尤其是单一采用FBS模式。

  以下是单一FBS模式可能存在的几个坑:

  1.压货坑。

  FBS模式规定了最低入库数量。如果商家选择使用FBS模式上传一个商品,就必须同时上架相应数量的商品到FBS仓储中。在中东商品销量信息不透明的情况下,这意味着商家必须在FBS储备中储存大量商品,这会显著增加创业成本和风险。

  2.时效坑。

  FBS模式最吸引人的地方之一是配送时效,但商家往往忽略了将货物送至FBS仓储的时效。考虑到从国内发货到中东需要的时间,包括清关、中转仓分拣等,整个过程可能需要较长时间,甚至可能达到十三天。这还假设了中东海关和物流的高效运作,而实际情况可能并非如此。

  3.流量坑。

  FBS模式的商品页面上会显示蓝色小标识,这在吸引买家方面确实有所帮助,尤其是在同等条件下与自发货模式相比。然而,需要注意的是,FBS只提供一个链接,而自发货模式允许商家创建多个链接展示同一种产品,甚至可以根据不同价格创建不同的链接,这使得自发货模式在定价和销售方面更具灵活性,有时甚至更具竞争力。

  4.仓储坑。

  尽管SOUQ官方于2017年宣布要收取FBS仓储费,但由于中东地区的特殊情况,实际操作一直未能启动。此外,FBS仓储对商品的体积有限制,超过一定尺寸的商品将变得非常不便。如果FBS开始征收仓储费,商家可能面临额外的风险和成本压力。相比之下,自发货模式具有更多的销货渠道和更快的供货速度,从长远来看,FBS的仓储费用可能会超过自发货模式的成本。

  需要指出的是,这些坑主要存在于海外卖家中,对于中东本地卖家来说,这些问题并不明显。未来,随着更多的分销体系建立,SOUQ的商家可能会更多地采用海外仓的商品进行分销,而不再需要从中国垫付成本进货和铺SKU。然而,单一采用FBS模式在战略上可能并不具备明显的优势。

  最佳的方式可能是同时使用自发货和FBS两种模式,利用FBS进行试销,然后逐渐转向自发货模式以提高销量。此外,也可以考虑将一部分海外仓库存入FBS,同时在其他平台上销售,实现供货共享,降低库存风险,并增加SKU数量。虽然这些模式目前尚不成熟,但随着入驻商家的增加,这种模式有望逐渐发展壮大。

  自发货模式的一个主要问题是安全性,但只要解决了这一问题,商家们可以更加放心地入驻,毕竟当今互联网已经非常发达,行业信息也相对透明。在选择经营模式时,商家应仔细考虑各种因素,并根据自身情况做出明智的决策。

  

THE END
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