Linkedln广告策略

　　1.Linkedln 广告目标

　　LinkedIn广告一般有三个目标。

　　(1)提升认知度。此类推广活动通过展示次数最大化提升品牌认知。

　　(2)提升考虑度。此类推广活动鼓励潜在客户采取行动，了解公司更多具体的业务。常见的表现形式为点击链接访问着陆页，或者点赞、评论、分享、关注公司LinkedIn主页等互动操作。

　　(3)提升转化量。此类推广活动以挖掘销售线索为目标。从网站上可以获取和追踪线索，如白皮书的下载量等。

　　2.Linkedln 广告效果评估

　　LinkedIn的广告目标可以细分为七个小类：认知度→品牌参与度、考虑度→网站访问量、考虑度→参与度、考虑度→视频观看量、转化量→销售线索挖掘、转化量→网站转化量、转化量→职位申请者等。提升品牌认知度的目的是提高产品、服务或组织的知名度；提升网站访问量的目的是增加网站或市场营销着陆页的流量；提升参与度的目的是增加内容的参与度，如点赞、评论、分享、着陆页或LinkedIn主页点击量和关注量；提升视频观看量的目的是将视频分享给更多人；销售线索挖掘的目的是通过已预填LinkedIn档案数据的销售线索表格，获取LinkedIn上的销售线索；提升网站转化量的目的是在网站上获取销售线索，或者捕获对业务有价值的销售线索。与之匹配，LinkedIn广告效果评估同样从认知度、考虑度、转化量三个方面进行。

　　(1)评估认知度。

　　评估认知度有三个指标，包括视频观看完成率、每个视频完成的成本、触达及平均频率。

　　(2)评估考虑度。

　　评估考虑度可以从参与度、参与质量两个方面进行。参与度的衡量指标是点击率（CTR）或参与率；参与质量的衡量指标是网页停留时长、跳出率、网页浏览或网站点击分布。

　　(3)评估转化量。

　　转化量可以从销售线索及后端指标（包括营销合格线索、销售合格线索或销售线索转化等）进行评估。

　　3.Linkedln 广告营销组合策略

　　采取营销组合策略可以提升广告效果。

　　(1)用于提升认知度适用的广告类型是视频广告、单图广告、对话广告。

　　使用系列视频广告可以提升品牌的认知度，使用单图广告用于分享能引起共鸣的客户案例，使用对话广告进行深度品牌认知营销。

　　提升品牌认知度的常见广告策略是，针对那些至少观看了25％视频广告进度的目标客户，再用一则视频广告或单图广告进行二次营销，在加深参与度的同时，为目标客户提供早期购买阶段的有用信息。

　　(2)用于提升考虑度和参与度适用的广告类型是单图广告、轮播广告、对话广告。

　　使用单图广告和对话广告为目标客户提供多个入口，以促使客户采取下一步行动。针对之前访问过网站高意图页面或下载过相关内容的目标客户应进行再营销。

　　也可以将视频广告和轮播广告相结合，在推广活动中最大化视觉效果，深度讲述品牌故事或展示产品功能。这样的组合可以很好地展示公司正在力推的活动视频。

　　(3)用于提升转化量的广告类型是单图广告、轮播广告、消息广告。

　　搭配使用单图广告和消息广告，创造更多高意图的转化机会，如白皮书下载和产品演示。销售线索挖掘组合使用单图广告、消息广告，为产品演示、免费试用和活动注册注入活力。