亚马逊跨境电商选品攻略

　　产品选择的重要性不言而喻。一个好的产品，只要稍微注入一些销量和回报，就能很快养活一个团队。一个糟糕的产品，即使花费大量的精力注入销售和回报，也只是浪费了大量的时间和金钱。

　　今天我们将讨论产品选择的大纲，有两部分，第一部分是如何选择一个市场，一个好的市场为一个好的产品奠定了重要的基础。第二部分是如何选择一个受欢迎的产品，以及常见的思路。

　　第一部分选择市场，换句话说，核心词是市场，市场规模决定了你的产品每天最多有多少订单，所以我们可以通过核心词排名第一的产品销售来判断市场规模，如果最好的产品每天不到10个订单，那么你可以计算出如果你有幸取代他的位置，那么你每天的销售不到10个订单，所以产品值得推动，你有一个非常清晰的答案。所以确定适合我们的市场，我们需要分析市场满足什么需求，现在热产品满足什么需求，什么需求可以挖掘，所以如何挖掘这些未满足的需求，我们可以从产品评论中找到，对于几个热竞争产品，我们分析他们的不良评论，可以得到消费者对产品的不满，这是他们的痛点，我们的产品应该满足这些痛点，以获得更好的竞争优势。

　　第二部分产品选择的常见想法，第一个想法是接近外国人的生活，比如他们喜欢喝咖啡，所以咖啡机很受欢迎，被几个大品牌垄断，所以我们可以从两个方面思考，一个是纵向深入思考，思考咖啡机周围的产品，如咖啡胶囊。另一个方向是横向深入思考，想想外国人非常喜欢户外旅行，所以除了家用咖啡机，还有小型便携式咖啡杯。通过横向和纵向的思考，你可以找到一些适合你的市场机会。第二个想法是通过前10万家商店的表格来筛选。这张表可以私下和我谈谈。这张表是一个巨大的宝藏。如果你是一个中小卖家，那么你可以筛选出15家以内的商店。这是你的标杆商店。俗话说，敌人没有大炮就可以建造。古代有诸葛亮的草船借箭。现在我们从这些筛选出来的商店中逐一看看他们卖什么产品。这个想法包含了两个重要的点，一个是定位，另一个是找到标杆店。你现在能做的资源就是你对自己的定位。你不能上来挑战目前十大类的地位。你应该确定自己的位置，然后找到和你资源相似的对手。你有很大的机会做他们能做的产品，他们做的产品都经过了市场的考验，可以避免很多风险。第三个想法是通过关键词搜索量和在线产品数量来选择产品。找到一个搜索量大、在线产品少的关键词。通过前台搜索，我们可以看到前几个产品类别排名不错，评价数量也不多，所以这是一个适合你操作的产品。