阿里巴巴国际站内容营销拆解成功案例

　　这里以一家做得比较好的外贸公司为例，来看看它是怎么写关键词的。

　　它的一个产品详情页上，标题为"Promotional Custom Lanyards with Logo"，自然排名在首页前几位。

　　理论上，产品标题应该会被阿里巴巴国际站平台自动设置为整个详情页的标题，关键词应该被设置为整个网页的关键词。但是，阿里巴巴国际站略微调整了一下做法。

　　网页标题包含了产品标题，还包含了3个关键词。这3个关键词设置得都非常不错: Lanyards，Custom Lanyards，Lanyards with Logo。这家店铺的在线交易量很大，360万美元，店铺的权重很高，所以，上面3个关键词都设置为大词，特别是第一个"Lanyards", 是核心关键词，而不是长尾关键词。

　　尽管"Lanyards" 这个词的竞争特别大，但是，对于这家店铺而言，排名也很容易做上去。

　　一般而言，如果你的店铺在线交易量不是很大，权重不高，就需要将这3个关键词都设置为长尾关键词，而不是核心关键词，因为长尾关键词的竞争小很多，你的排名容易上去。

　　这3个关键词是怎么来的呢？如果你细心留意，就会发现，这3个关键词在产品标题“Promotional Custom Lanyards with Logo"中都能找到。这是正确的做法。

　　究竟如何挖掘长尾关键词，并进行布局呢?

　　方法1：在阿里巴巴国际站首页搜索框当中输入核心关键词，平台自动会给你推荐目前与之相关的比较热门的长尾关键词。

　　方法2：PC端，在阿里巴巴国际站首页随便打开一个详情页，拖到最底部。你会发现有很多推荐词，这些推荐词就是与这个详情页产品相关的长尾关键词。每个详情页最下方都有这样的推荐词。

　　方法3：在阿里巴巴国际站首页搜索框当中输入核心关键词，在搜索结果当中点击自然排名靠前的一个产品，进入详情页。在详情页的底都就有很多相关的长尾关键词。这些词都是平台自动推荐给你的，肯定都有搜索量。

　　你看哪些词与你当前发的产品最相关，就把它们挑选出来，然后把这进词拼成产品的标题，尽量保证通顺。你还可以在此基础上额外添加些修饰词。

　　这样布局关键词，可以实现一箭多雕的效果，因为一个产 品标题同时覆盖了多个长尾关键词。等发布的产品多了之后，覆盖的长尾关键词的数量会越来越多，说不定什么时候，哪个长尾关键词就会给你带来流量。

　　如果关键词没有被分隔开，那最好不过。

　　关键词列表中的词，可以灵活组合。

　　没有用到的关键词，你可以再发一个新产品， 用新产品的标题去覆盖。你发的产品越多，覆盖的长尾关键词越多，后面流量就会越多，因为说不定什么时候，一个长尾关键词就会为你带来流量。很多给你带来流量的长尾关键词，是你万万想不到的。

　　需要特别说明一下，这其实在站长圈子里面是非常核心的打法，效果也非常好。唯一的区别是，站长用的是搜索框下拉词和搜索结果页面下方推荐的相关关键词，不像阿里巴巴国际站，用的是详情页推荐的相关词。只要你有足够多的产品，足够多的原创内容， 按照这个方法去做，可以获得极大的流量。

　　阿里巴巴国际站平台将关键词直接显示出来，放到了整个网页标题的最后面，换言之，阿里巴巴国际站将关键词的地位与标题的地位同等对待了。如果你整个店铺的权重特别大，可以将关键词作为标题的补充，布局一些修饰词，以便覆盖尽可能多的长尾关键词，同样会有非常好的效果。

　　在写标题和关键词的时候不用贪多求全，可以重点优化3个关键词，因为你可以通过多发布产品，将关键词尽可能覆盖全面，根本用不着担心没法覆盖到所有关键词。