关于亚马逊跨境电商ACoAS和ASoAS的3个问题讲解

　　问题1：美国站的广告平均点击费用是多少？我的广告平均点击费用为1.5~2美元，如果按照转化率 10%来算，相当于产品单价为15~20 美元时才能达到 ACoS 小于 100%。这时广告竞价是不是偏高？预算应该设为多少才合适？

　　回答：不同品类的 CPC 并不一样，平均 CPC 对于每个卖家的品类并没有实际帮助。如果你从来没有投放过广告，建议你首先根据广告成本和销售额两个指标推算出你可以承受的广告花费范围，然后在账户级别设置预算上限，以保证你的广告费用不超过预算。

　　而接下来，在创建广告时，你需要把每日预算设置成一个非常高的值。对这一点无须担心，因为你的账户下的所有广告活动都不会超过你自己设置的账户级广告花费的上限。你可以设置一个略高于系统显示的平均竞价的价格，作为你的广告活动竞价。

　　通过这样的操作，你可以在广告生效后了解你的广告的点击率和转化率，再用来指导设置每日预算。设置每日预算的时候，需要根据你的目标曝光量来计算。比如，若你需要广告一天带来 10 笔销售，而你的广告转化率为 5%，点击率为 1%，则需要达到的曝光量为 10/5%/1%-20000次，再乘以 CPC，就能得出你的每日预算。

　　问题2：产品对广告依赖性比较强，但其利润空间却不足以支撑加大广告投入，这时是否适合继续进行广告投放呢？

　　回答：很多新手卖家都会碰到这样的问题，在订单和评价较少的情况下，自然排名不会太高。而这时，广告对店铺的销量以及 Listing 的排名提升都会有帮助。等销量上升，积累了一定量的评价以后，自然排名和自然销量情况都会有改善。自然排名上升后，你的广告成本也会降低。

　　而如果目前的广告成本过高，利润空间不足，你可以考虑仅保留自动投放的广告，调低预算，保持一定的曝光度，逐步提升产品相关度得分，同时筛选绩效高的关键词，为手动投放做准备。

　　问题3：ACoS 特别低，但广告对销量却没有什么贡献，应该怎么优化呢？

　　回答：ACoS 的值并不是越低越好。ACoS的算法就是广告花费除以广告带来的销售额，ACoS 的数值小，可能是广告的回报率高，但也有可能是曝光和销售额不足。