亚马逊跨境电商广告拍卖之维克瑞拍卖

　　维克瑞(Vickery)拍卖，这是诺贝尔经济学奖获得者维克瑞教授在1961年提出的，又称第二价格密封式拍卖(Second Price Sealed Bid)：出价最高者竞拍成功，但是只需要按第二高的报价支付，而不是按他自己的报价付款。

　　亚马逊跨境电商、谷歌、百度、阿里巴巴等，几乎所有互联网公司的竞价排名广告，用的都是维克瑞拍卖。

　　这是唯一效率最高，拍卖者利益也最大的拍卖方式。

　　如果只是普通密封式拍卖，会让竞拍者保守地给出略低于自己心理价位的最高价。但如果出价最高者赢得拍卖，却只需要支付第二高价，就会激发他们都一次性给出高于自己心理价位的更高价，不用反复叫价，效率也最高，最后真正的成交价，会远高于预期。

　　第二价格密封式拍卖是一个非常聪明的方式。因为它可以让你诚实!这样能减少多次博弈的浪费，提升拍卖效率。

　　那怎么让你诚实呢？

　　假如你现在要竞标一个关键词“iPhone case”，竟标胜出这个词就是你的了，你的心理价位是100元，但是你出价低于100元，比如80元。

　　别人的出价110元(大于100元)，你出100元和80元没有区别，你都竞拍不到。

　　别人的出价75元(低于80元)，你出100元和80元也没有区别，这个词就是你的，而且无论你出价100元还是80元，你最后付款只要付75元(第二高价)。

　　别人的出价在80元到100元之间，比如90元，那么你出价100元就能竞拍到这个词，而且只要付 90元，还能有10元的盈余。

　　如果你出价80元收益就是0，什么都得不到。

　　如果你出价高于100元，比如120元，别人出价低于100元，比如90元，你出价100元和120 元无区别，都能赢得这个词。

　　如果你还是出价 120元，别人出价高于120元，比如130元，你出100元和120元无区别，收益都为 0。

　　别人出价在100元到120元之间，比如110元，你出价100元收益为0，因为什么都没有得到，而你出价120元，则要付110元，你的收益为-10元(110元减去心理价位100元)，还不如出100元。

　　所以 Telling the truth is the best! 诚实才是最重要的！

　　因此，你愿意为这个词出多少价，先估一个值，然后你认为这个词值多少钱你就出多少。