亚马逊跨境电商管理实验的最佳做法

　　进行实验时，产品主图、产品标题和A+页面各有侧重点。产品标题和主图用于优化搜索结果的点击率。确切地说，产品标题实验和主图实验可用于优化Listing并帮助提升流量。客户进入详细信息页面后，会根据主要产品图片和相关的A+内容来做出购买决定。因此，图片和A+内容实验可以帮助提高转化率。

　　针对不同内容进行合适的 AB 测试，可以提升对比效果。

　　对于产品主图，要求必须白底，所以可操作的空间不大，建议用两种方式进行对比：

　　1)两个不同角度的图片。

　　2)两种不同制作方式的图片，如一张精修图，一张渲染图。

　　对于产品标题，有三种方式对比：

　　1)同一个主关键词，但是不同的形容词，如“防水的手机壳”和“防爆的手机壳”。

　　2)不同关键词，同样的形容词。如“防水的手机壳”和“防水的手机套”。

　　3)不同的主关键词，不同的形容词。

　　对于 A+页面，可以采用这个方式：一个版本中突出显示生活场景，另一版本突出显示产品不同功能。

　　这里给出三点提示：

　　(1)标题信息：标题是最具吸引力的。尝试使用各种吸引人的标题，以激发客户更多地了解产品的兴趣。

　　(2)布局结构：优化A+内容的排版方式，让页面更好看，客户看得更舒服，可以带动销售。

　　(3)早开始，晚结束：早点儿开始实验，时间拉长，收集尽可能多的数据，以做出最明智的决策。

　　对于 A/B测试，建议使用单一的变量。如：使用一样的布局，不同的图片，而不是不同的图片和不同的布局。如果需要测试不同的布局，则可以等第一个实验结束后，再增加一个实验。

　　当然，还有其他 A+页面测试方式：

　　添加对比表

　　添加或删除公司/品牌徽标

　　移动现有的 A+内容模块

　　更新或替换文本描述

　　交换图片顺序

　　引入新的 A+内容模块